2012 北京高爾夫展與其它展會差別?

前言
高爾夫展這類的活動通常是這個業內彼此交流與找尋合作的一個平台.而就我在這個產業上超過10年的時間,也都參加過各國家的高爾夫展經驗.這回還是頭一次考察北京高爾夫展.算是了解這個中國最大高爾夫展會的一個機會.所以在先前還是很期待這個展會的到來.

全球高爾夫展會的發展與運行狀況
基本上我先與大家說明整個高爾夫展會的一些時間與各國舉辦的內容分析與比較.這是我在本文當中可以與大家分享的地方.或是站上也有會員Fan在先前到過日本高爾夫展中協助我將展會的內容與照片提供給大家參考.這都是大家可以了解到各國展會的一個活動細節與模式.

美國奧蘭多高爾夫展
以高爾夫產業來說,一年的開始也就是會在美國奧蘭多城市舉辦.它是位於美國的東南方的彿羅里達州.在天氣上也比較暖活與舒服.而舉辦時間在每年的一月底.因為美國是全球高爾夫的最大市場,想當然爾它就是全球最大的高爾夫展覽.而整個高爾夫會展的起頭就是從這個展會中拉開序幕.它的展會時間是4天進行,最後兩天有開放給一般民眾入場.但前兩天都是以高爾夫業內人士與美國各地領有PGA職照的人士為主.而它這個展會還有一個重要的任務就是將一些USGA的相關規定與講習在這個活動中傳達給美國PGA人士.但對於我們這些產業上下游廠商來說,展會的內容才是我們觀注焦點與參與的活動.

這個展會是全球最大,也是各大品牌商,製造商與與相關媒體會一同參與交流的平台.但就我個人參與過的經驗,每年都很少有過所有球具商會一起參與展會的機會.大多是三大品牌一定會有人缺席.而對於2,3線品牌商就大多會參與這樣的活動.不知是不是它們私下說好不要一同參與?這個展會很多個區塊,每個區塊都大的嚇人.如要以走馬看花的速度與方式走完整個會展,估計也需要花上一整天的時間.所以我以前都是每天鎖定一個區塊去轉轉或直接到一些朋友或上下游廠商那去聊一些東西.不然以這樣的展會模式要一個一個看,然後了解每個展位到底賣什麼東西就很難走完.

超大的室內試打區!
而這個展會也會有室內與室外的擊球測試區.你可別想試內測試就是小小的一個打位對著網子進行打球的模式.它可是夠深夠高的讓你打球.你想一個展區的挑高是可能有5層樓以上,所以要在試內給設制這樣一個試打區這不是做不到.而這也是全球絕無僅有的室內試打區.所以如果你想要打一款最新的球桿,是不需要到戶外的試打場去打.當然了這個展覽也會有戶外練習場提供給所有廠商與參與的經銷商進行測試.但可不是在展區的隔壁這樣簡單,都需要有接舶車進行展區與戶外試打區的交通連結.

而美國PGA展覽是所有廠商會去參與的展會.就算被產品商限制不可參展的要求,這些製造商也會過來這個展會當中了解其他對手,上下游廠商與同業的一些技術與產品發展進況.而我們也會是以這樣一個了解市場脈動,與許久未見面的客戶,上游下游廠商一起約在這個會展上進行一些接觸,討論新產品進度與新科技的發展狀況.我估且說這個展是高爾夫界的一個大拜拜活動.因為幾乎相關廠商與人士都會以朝聖的心態來參與這樣一個展會.

日本高爾夫展
而結束了一月的會展後接下來就是2月初的日本高爾夫展.它算是亞洲高爾夫的一個大展會.因為現今高爾夫相關廠商都是以美國,日本為主.而對於技術,材料,產品發展上都是以這兩國的廠商掌握了最領先技術.所以這個日本展會也是很多上下游經銷商會過來參加的活動.但主要還是以發展亞洲市場為主,要不就是想要銷售日系產品的其它亞洲經銷商.這個展會大多會以日系產品為主的內容.而產品的多樣性與內容上就比較豐富.大家可以從先前會員Fan的報導當中了解這個展會的相關參與廠商的焦點是以日本產品為主.

中國北京高爾夫展
而過了2月的展覽後就是現在崛起的新星市場中國.也就是我這次過來參與的展會.中國的北京展是在三月中旬舉行.而以這個高爾夫市場當中成長最快,也是有可能成為取代美國市場的展會.這個北京展就變得很多廠商要切入中國市場的一個前哨站與接觸相關地區銷售商一個重要平台.而這次我過來參與的感覺,這個展覽算是比較地區型的一個展會.規模大小來說相對比前面兩個展會要小得多.而很多的球具產品商都不見得會來參展.就以這次展會來說,一線品牌當中只有Titleist有產品展位進行推展.其他的品牌如Taylormade, Callaway都沒有參加.讓我有點失望.因為想試試這兩家的新產品.而今年2012的第一季還沒有新品上市的就只剩下Titleist來參加.真不知道它是來推那一年產品?

一線品牌沒全員到齊的遺憾
但其他2,3線球具品牌商也都有過來,但大多以日系廠牌為主.不過我也觀察到一些如同PING, MIZUNO,等廠商並沒有產品展位來進行品牌形象與產品推展.反而只有租一個小小的長型打位讓球友或參與廠商進行球具試打.但這是室內的測試區塊而已.跟你在一般球具賣店中的試打區是一樣.感覺起來就有點小家子氣.一點都沒有大品牌的大氣豪邁.這樣做讓我感覺有點反效果.我猜想可能這是中國這邊的代理商的作法.原廠也就不太重視這樣的展會原因吧.

不過就我高爾夫週刊的媒體朋友說, Taylormade, Callaway的人員也有到展會上來了解與觀摩.所以雖然沒有參展,但也有相關人員也到會來了解這個展會活動狀況.就我個人來說,我也沒有攤位,因為我已經很久沒有去推展了.生意久了,客人,廠商與同業都了解.所以這樣的活動對我來說都是安排與我目前客戶,上下游廠商,與本地的經銷商進行一些產品,會議與今年活動的說明.而第一天的活動就把我給累暈了.從早談到晚.嘴巴都有點說不說聲來了.看來接下來幾天就會比較輕鬆,可以有多一些時間去看看每一個攤位.

展區的動線規劃不明確
而就我個人的觀察,北京會展的硬件真的沒話說.豪華大氣.都把美日兩國的展會有給比下去.但問題在於軟件與人員的訓練比較不足.而導致這樣的狀況我的分析是會展的規劃人員或是籌備單位沒有進行整個動線規劃.同時也沒有明確的指示標誌來協助參與人士找尋相關攤位機制.整個動線真的設計有點呆.一點都不人性與友善.所以常常要繞來繞去的找.走起來相當吃力與無助.我還不時會看到一些人與保安起口角.我覺得這就對保安不平.因為一個展會規劃與動線設計不良,但要執行單位去落實,肯定會讓參與人士不便,而這樣的反彈就會讓保安感到為難與增加執行難度.所以造成來的人與維持的人都多少有報怨.

所以這個會展讓我感到不足與最大缺失就是在這塊.而同時會展的主辦單位也沒有發放整個會展的活動表,攤位配置圖與廠商簡介.這對於相關參與廠商就沒有啟到一個行銷效果.而對於我們這類業內人士來說就很難了解誰在那,要怎樣走?除此之外就沒太多問題.

北京展的東西就是現在中國高爾夫發展的狀況縮影
北京展會的球具參與商家大多是以亞洲品牌為主.其他一些配件商參與比較不多.倒是可以看到一些國內製造商的攤位與一些自有品牌的廠商進行產品推展.這是一個好的現象.代表中國市場本身也有自身的企業也加入這個戰場了.而有一個趣事是,好像美國推桿品牌Bettinardi在中國的代理商有新舊交替.新的代理商好像是麥達康,舊的好像也在會展上清Bettinardi庫存的販售.而且就在隔壁.這樣的狀況真的有點諷刺.而好像舊的代理商與Bettinardi還有一些問題存在才會有這樣的情形發生.

會展以產品為推展主題
對於桿身廠商.這次只有UST-Mamiya參加.其它美日系桿身廠都沒有過來.而我也跟他們UST的行銷總監聊了一下.好像它們在北京有日本Mamiya的人設子公司運行.而其他桿身就是一些代理商或經銷商過來這邊推展.這幾個代理商也都是認識的朋友.但對於日系產品來說就幾乎沒看到有相關人士過來.基本上這個展會我是預期兩天就足夠走完或談完我想要的廠商會議.而這個北京國際會議中心就是真的很大.這個地方的另一邊還是一個醫療會展.所以真的讓我第一天來這感到有點茫然不知所措.而以這個展覽走下來的感覺,可以知道中國市場的一個日漸壯大,同時很多的產品商都對這個市場的積極投入.但都主要在於商品類.對於加值類服務與產品就相對沒有看到.比如客製服務商,客製工具商,教學服務商(有但很少),桿身廠商.

所以由此可知,這個會展雖然是進入中國的一個平台但現在還是在以商品推展階段.對於進階的服務與商品的角度來看,這個市場還是相對不足.因為市場的發展時間算短,雖然有強大的成長動力,但對於軟件的發展還是相對弱勢.這也說明了,在滿足基本需求後才會有相關加值服務的產生.而要讓這個運動能得到大多數人的參與,是需要軟服務的融入才可以讓市場發展更健全與完整.

德國慕尼黑高爾夫展
而在下半年的9月底會有歐洲德國慕尼黑的高爾夫展覽.這也是歐洲市場當中最重要的展會.絕大部份的歐洲地區的買家,經銷商與高爾夫從業人員也會過來參與.而很多的亞洲製造商都會過來進行商品推展.這個展會也是很大.而且運作很有效率.整個從機場到會展或到市區都很簡單.我以前過去參加,下機場就可以做地鐵或捷運到市區的酒店或飯店.再藉由完整的捷運到達會展.這樣的成熟發展是北京展所無法比擬.加上會展上籌辦單位也極為細心將所有廠商參與資料匯整成冊提供給所有與會人士.不管是要短暫討論或休息都有相關配套.

我個人來說最喜歡歐洲的慕尼黑展.這個展會是最人性與貼心.它做最到位的事,你可以利用他們所提供的完整資訊與配套從訂酒店,飛機,到會展,與所有相關會談需求都可以自行得到這些服務與資訊.加上展會期間與慕尼黑有名的啤酒節是相近.如果時間允許還可以在那呆一下去參與這個活動順便渡個假.但我想很少人有這樣的閒情雅致去玩.

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