秀仕宝/Southport球鞋商的故事!上集~王昊

一双鞋是否合脚，只有自己知道；一家制鞋企业能否生存和发展，则要交给市场规律来评判。作为国内屈指可数的生产制作高尔夫球鞋的企业，秀仕宝（Southport）的产品却非常国际化：原料全部进口，产品开始出口

5月某天，记者与北京奥克高尔夫俱乐部的董事长，同时也是本刊专栏作者的杨广平同组打球。很多圈内人都认识杨广平，今年74岁，单差点，打球场次多（每年至少100场），打球速度快（曾在71岁时一天打完144洞）。

在打球过程中，球童提醒杨广平，他脚上穿的那双黑色高尔夫球鞋有些开胶了。“这双鞋我穿了差不多有4年了，”杨广平说，“挺舒服的，一直舍不得换”。

没过多久，还是杨广平的老伴给他买了一双新鞋。至于那双开胶的旧鞋，杨广平没有扔。“只是鞋底有点儿开胶，又没坏，有空拿去修好了我还穿呢。”杨广平认真地说。

“这双高尔夫球鞋是什么品牌的？”记者好奇地问杨广平。

柳暗花明
马基高（MacGregor Golf），这个有着一百多年历史、曾经辉煌过的高尔夫品牌，最近几年开始淡出人们的视线。很多球友肯定不知道，马基高公司的前身是做鞋楦（又称鞋撑，是鞋的成型模具）的；接触高尔夫较晚的球友甚至不知道马基高还曾生产高尔夫球鞋。

事实上，马基高不但生产高尔夫球鞋，而且20年前的产品品质非常出色。我们的故事，就从这里开始。

1995年前后，李永斌和李小丽夫妇开始在广东销售马基高的高尔夫球鞋。“我们从香港拿货，基本一下子就被抢购一空，”李永斌回忆说，“那时高尔夫球鞋的款式不像今天这么多。”

那时在中国内地市面上卖得最好的球鞋，除了马基高，当然还有大名鼎鼎的FootJoy，另外一个是红极一时的美国品牌Etonic。“那时Etonic的产品一点儿不比FootJoy差。”李永斌说。

也正是看到了自己公司球鞋在中国的受欢迎程度，1998年，马基高公司开始“亲力亲为”，，接管了中国市场的销售。这样，李永斌和李小丽销售马基高球鞋的道路，一下子被堵死了。

当上帝为你关上一扇窗时，也许还会为你打开一扇门。1999年，李永斌和李小丽创建了自己的高尔夫球鞋品牌——“秀仕宝（Southport）”。

很多人都对“秀仕宝”的品牌名称很感兴趣，特别是英文“Southport”，说起来还有点意思。英国、美国和澳大利亚都各有一个名叫Southport的城市，其中英国的Southport位于英国西北，临近爱尔兰海，这个小镇最著名的莫过于高尔夫。

2008年英国公开赛的举办地——皇家伯克戴尔俱乐部（Royal Birkdale Golf Club），就位于小镇的南部。不远处，Southport and Anisdale球会早在1933年和1937年就举办过莱德杯的比赛。据说，从Southport市区出发，一个多小时车程内有上百家球场，所以有人把Southport称为“英国高尔夫的首都”。

“出于对Southport这个高尔夫古镇的向往，我们创立了Southport这个品牌，”李永斌这样解释自己的品牌名称来源，“而且，我们总部的所在地深圳，也算是中国的Southport（南方的港口）。”

在国内，有人把Southport音译成“绍斯波特”，也有人意译为“南港”，李永斌音译成了“秀仕宝”。

秀仕宝不是最早的国产高尔夫球鞋品牌。大约在1997年，香港人肖辉豪在广东创立了“Chese”品牌，成为国内第一家生产高尔夫球鞋的品牌。但是，还没等到大多数球友熟悉其产品和品牌，Chese就随着高尔夫行业的发展，淹没在市场竞争的大潮中了。

在高尔夫球鞋产品市场竞争——这场无烟的战争中败北的，还有前文提到的马基高和Etonic。2005年，马基高的高尔夫球鞋开始从市面上消失；Etonic在先后辗转卖给斯伯丁和乐途后，也基本退出了中国高尔夫球鞋的舞台。

塞翁之马，焉知非福？当年马基高公司如果放手继续让李永斌和李小丽销售高尔夫球鞋，故事也许将是另外一个版本了。

力不到，不为财
走进秀仕宝的办公室，总经理李永斌的桌上摆了几十双各式各样的高尔夫球鞋。有秀仕宝的产品，也有其他品牌的产品；有成品，也有被他大卸八块用来研究的鞋底和模型。

如果聊到目前已经停产、市面上看不到的高尔夫球鞋品牌，他会随手打开柜子，很快就从里面找出那个品牌的球鞋。如果想找人了解最近十多年来国内外高尔夫球鞋的发展历程，李永斌一定是不二人选。

不过，1999年，当李永斌决定创立秀仕宝这个全新的品牌时，从销售球鞋到生产球鞋——他面临的是一个截然不同的新领域。毫无生产球鞋经验的李永斌前几年一直在交学费。秀仕宝遇到的第一个难题，是防水技术。最初，秀仕宝并没有自己的球鞋防水技术，最早的产品没有防水功能。后来，秀仕宝采用了在球鞋内贴防水膜的方式，但是效果并不好。

那几年，每当到了南方的梅雨季节，坐在办公室里的李永斌，心中总是非常忐忑。他有紧张的理由，因为之前有过消费者找上门来找他退货，理由是秀仕宝的球鞋防水技术不过关。

直到2007年，李永斌心里悬着的那块石头终于落了地——秀仕宝采用了“袜套防水”技术，即在球鞋内部加入一个类似袜套的保护层，这个环节的存在能确保球鞋100%防水。最早这是美国一个户外运动鞋品牌采用的防水技术，在高尔夫球鞋领域使用该技术的，秀仕宝是第一个，目前也是惟一一个。

秀仕宝的每一双鞋里——从售价600多元到售价近5000元的鞋里，都配备了这样一层神奇的防水袜套。“秀仕宝的高尔夫球鞋，防水性能一定超过其他所有品牌。”李永斌自豪地说。正因为如此，秀仕宝也得到了“高尔夫球鞋防水第一品牌”的称号。

秀仕宝的球鞋使用的是一种看不见、摸不着的多微孔科技防水系统，这是目前全球最尖端的防水透气结构系统。保证防水性可以保证球鞋的功能性，提高透气性则能提高球鞋的穿着舒适度。据李永斌透露，每一双秀仕宝球鞋都使用了多微孔技术，而其他国际大品牌只有在3000-4000元的高端产品中才会使用，因为使用这项技术又意味着成本的增加。

做鞋的成本是很高的，随便做一个鞋型的模具都差不多要5万元，而且每种颜色、每个尺码都要单独做模具。下一年，如果更换了款式，这些模具就变成了废铁。为了控制成本，某些国际知名品牌的鞋底模具也会连续两年重复利用，只是更换鞋面而已。

也就是说，款式越多，则成本越高。最近几年，每年秀仕宝都会“不间断地”推出几十款高尔夫球鞋。其他任何一家高尔夫球鞋品牌，每年推出的产品不会超过十款。

这种高成本的“多款少量”生产策略，说实话是有些冒险的，是否有必要呢？“这是为了满足目前中国高尔夫市场的个性化需求。”李永斌坚定地说。

很多穿过秀仕宝的球友都不知道，秀仕宝球鞋的主料和辅料都是从欧洲或日本进口的。“秀仕宝的球鞋，不管价位高低，鞋面一定是真皮的，其他品牌的低端产品大多是仿皮的。”李永斌介绍说。这些材料的质量好坏都是要靠时间来说话的。

现在，你也许已经猜到文章开头抛出的那个问题的答案：杨广平穿了近4年、打了超过500场球的那双球鞋，是秀仕宝牌的。

品质过硬的产品却让一些秀仕宝的经销商有些“不满”：“一双秀仕宝的球鞋都穿好几年，那谁还会买新款的呢？”质量和销量，鱼与熊掌不可兼得，这似乎是一对无法调和的矛盾。

李永斌笑着说：“我们的服装和包的拉链，使用的品牌都是日本进口的YKK。该品牌的拉链成本是国产普通拉链的6倍。这些年来，从来没有消费者因为拉链的质量问题上门退货。产品的品质永远是第一位的。”

“当年我们销售马基高的球鞋时，心想将来我们也要做出这样品质的球鞋”，李永斌说，“现在秀仕宝不仅达到了马基高的品质，甚至还做到了他们当时没做到的一个细节。”

当记者问李永斌，为什么当时马基高、Etonic等球鞋品牌从鼎盛到衰亡只不过几年时间？“力不到，不为财。”李永斌说。这是他很喜欢的一句话，也是广东做生意的人经常说的一句话。“如果不持续地花时间和精力在产品上，企业不可能赚钱。”他解释说。

酒香也怕巷子深
“FootJoy和ECCO的高尔夫球鞋，特点和侧重点有所不同。FootJoy以专业性著称，因此职业球员更加偏爱FootJoy；ECCO是以做休闲鞋起家，因此其时尚感觉和舒适性是最好的。”
李永斌喜欢研究竞争对手，在他眼里，FootJoy和ECCO是秀仕宝目前两个最强大的对手。

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一雙鞋是否合腳，只有自己知道；一家制鞋企業能否生存和發展，則要交給市場規律來評判。作為國內屈指可數的生產製作高爾夫球鞋的企業，秀仕寶（Southport）的產品卻非常國際化：原料全部進口，產品開始出口

5月某天，記者與北京奧克高爾夫俱樂部的董事長，同時也是本刊專欄作者的楊廣平同組打球。很多圈內人都認識楊廣平，今年74歲，單差點，打球場次多（每年至少100場），打球速度快（曾在71歲時一天打完144洞）。

在打球過程中，球童提醒楊廣平，他腳上穿的那雙黑色高爾夫球鞋有些開膠了。“這雙鞋我穿了差不多有4年了，”楊廣平說，“挺舒服的，一直捨不得換”。

沒過多久，還是楊廣平的老伴給他買了一雙新鞋。至於那雙開膠的舊鞋，楊廣平沒有扔。“只是鞋底有點兒開膠，又沒壞，有空拿去修好了我還穿呢。”楊廣平認真地說。

“這雙高爾夫球鞋是什麼品牌的？”記者好奇地問楊廣平。

柳暗花明
馬基高（MacGregor Golf），這個有著一百多年歷史、曾經輝煌過的高爾夫品牌，最近幾年開始淡出人們的視線。很多球友肯定不知道，馬基高公司的前身是做鞋楦（又稱鞋撐，是鞋的成型模具）的；接觸高爾夫較晚的球友甚至不知道馬基高還曾生產高爾夫球鞋。

事實上，馬基高不但生產高爾夫球鞋，而且20年前的產品品質非常出色。我們的故事，就從這裡開始。

1995年前後，李永斌和李小麗夫婦開始在廣東銷售馬基高的高爾夫球鞋。“我們從香港拿貨，基本一下子就被搶購一空，”李永斌回憶說，“那時高爾夫球鞋的款式不像今天這麼多。”

那時在中國內地市面上賣得最好的球鞋，除了馬基高，當然還有大名鼎鼎的FootJoy，另外一個是紅極一時的美國品牌Etonic。“那時Etonic的產品一點兒不比FootJoy差。”李永斌說。

也正是看到了自己公司球鞋在中國的受歡迎程度，1998年，馬基高公司開始“親力親為”，，接管了中國市場的銷售。這樣，李永斌和李小麗銷售馬基高球鞋的道路，一下子被堵死了。

當上帝為你關上一扇窗時，也許還會為你打開一扇門。1999年，李永斌和李小麗創建了自己的高爾夫球鞋品牌——“秀仕寶（Southport）”。

很多人都對“秀仕寶”的品牌名稱很感興趣，特別是英文“Southport”，說起來還有點意思。英國、美國和澳大利亞都各有一個名叫Southport的城市，其中英國的Southport位於英國西北，臨近愛爾蘭海，這個小鎮最著名的莫過於高爾夫。

2008年英國公開賽的舉辦地——皇家伯克戴爾俱樂部（Royal Birkdale Golf Club），就位於小鎮的南部。不遠處，Southport and Anisdale球會早在1933年和1937年就舉辦過萊德杯的比賽。據說，從Southport市區出發，一個多小時車程內有上百家球場，所以有人把Southport稱為“英國高爾夫的首都”。

“出於對Southport這個高爾夫古鎮的嚮往，我們創立了Southport這個品牌，”李永斌這樣解釋自己的品牌名稱來源，“而且，我們總部的所在地深圳，也算是中國的Southport（南方的港口）。”

在國內，有人把Southport音譯成“紹斯波特”，也有人意譯為“南港”，李永斌音譯成了“秀仕寶”。

秀仕寶不是最早的國產高爾夫球鞋品牌。大約在1997年，香港人肖輝豪在廣東創立了“Chese”品牌，成為國內第一家生產高爾夫球鞋的品牌。但是，還沒等到大多數球友熟悉其產品和品牌，Chese就隨著高爾夫行業的發展，淹沒在市場競爭的大潮中了。

在高爾夫球鞋產品市場競爭——這場無煙的戰爭中敗北的，還有前文提到的馬基高和Etonic。2005年，馬基高的高爾夫球鞋開始從市面上消失；Etonic在先後輾轉賣給斯伯丁和樂途後，也基本退出了中國高爾夫球鞋的舞臺。

塞翁之馬，焉知非福？當年馬基高公司如果放手繼續讓李永斌和李小麗銷售高爾夫球鞋，故事也許將是另外一個版本了。

力不到，不為財
走進秀仕寶的辦公室，總經理李永斌的桌上擺了幾十雙各式各樣的高爾夫球鞋。有秀仕寶的產品，也有其他品牌的產品；有成品，也有被他大卸八塊用來研究的鞋底和模型。

如果聊到目前已經停產、市面上看不到的高爾夫球鞋品牌，他會隨手打開櫃子，很快就從裡面找出那個品牌的球鞋。如果想找人瞭解最近十多年來國內外高爾夫球鞋的發展歷程，李永斌一定是不二人選。

不過，1999年，當李永斌決定創立秀仕寶這個全新的品牌時，從銷售球鞋到生產球鞋——他面臨的是一個截然不同的新領域。毫無生產球鞋經驗的李永斌前幾年一直在交學費。秀仕寶遇到的第一個難題，是防水技術。最初，秀仕寶並沒有自己的球鞋防水技術，最早的產品沒有防水功能。後來，秀仕寶採用了在球鞋內貼防水膜的方式，但是效果並不好。

那幾年，每當到了南方的梅雨季節，坐在辦公室裡的李永斌，心中總是非常忐忑。他有緊張的理由，因為之前有過消費者找上門來找他退貨，理由是秀仕寶的球鞋防水技術不過關。

直到2007年，李永斌心裡懸著的那塊石頭終於落了地——秀仕寶採用了“襪套防水”技術，即在球鞋內部加入一個類似襪套的保護層，這個環節的存在能確保球鞋100%防水。最早這是美國一個戶外運動鞋品牌採用的防水技術，在高爾夫球鞋領域使用該技術的，秀仕寶是第一個，目前也是惟一一個。

秀仕寶的每一雙鞋裡——從售價600多元到售價近5000元的鞋裡，都配備了這樣一層神奇的防水襪套。“秀仕寶的高爾夫球鞋，防水性能一定超過其他所有品牌。”李永斌自豪地說。正因為如此，秀仕寶也得到了“高爾夫球鞋防水第一品牌”的稱號。

秀仕寶的球鞋使用的是一種看不見、摸不著的多微孔科技防水系統，這是目前全球最尖端的防水透氣結構系統。保證防水性可以保證球鞋的功能性，提高透氣性則能提高球鞋的穿著舒適度。據李永斌透露，每一雙秀仕寶球鞋都使用了多微孔技術，而其他國際大品牌只有在3000-4000元的高端產品中才會使用，因為使用這項技術又意味著成本的增加。

做鞋的成本是很高的，隨便做一個鞋型的模具都差不多要5萬元，而且每種顏色、每個尺碼都要單獨做模具。下一年，如果更換了款式，這些模具就變成了廢鐵。為了控制成本，某些國際知名品牌的鞋底模具也會連續兩年重複利用，只是更換鞋面而已。

也就是說，款式越多，則成本越高。最近幾年，每年秀仕寶都會“不間斷地”推出幾十款高爾夫球鞋。其他任何一家高爾夫球鞋品牌，每年推出的產品不會超過十款。

這種高成本的“多款少量”生產策略，說實話是有些冒險的，是否有必要呢？“這是為了滿足目前中國高爾夫市場的個性化需求。”李永斌堅定地說。

很多穿過秀仕寶的球友都不知道，秀仕寶球鞋的主料和輔料都是從歐洲或日本進口的。“秀仕寶的球鞋，不管價位高低，鞋面一定是真皮的，其他品牌的低端產品大多是仿皮的。”李永斌介紹說。這些材料的品質好壞都是要靠時間來說話的。

現在，你也許已經猜到文章開頭拋出的那個問題的答案：楊廣平穿了近4年、打了超過500場球的那雙球鞋，是秀仕寶牌的。

品質過硬的產品卻讓一些秀仕寶的經銷商有些“不滿”：“一雙秀仕寶的球鞋都穿好幾年，那誰還會買新款的呢？”品質和銷量，魚與熊掌不可兼得，這似乎是一對無法調和的矛盾。

李永斌笑著說：“我們的服裝和包的拉鍊，使用的品牌都是日本進口的YKK。該品牌的拉鍊成本是國產普通拉鍊的6倍。這些年來，從來沒有消費者因為拉鍊的品質問題上門退貨。產品的品質永遠是第一位的。”

“當年我們銷售馬基高的球鞋時，心想將來我們也要做出這樣品質的球鞋”，李永斌說，“現在秀仕寶不僅達到了馬基高的品質，甚至還做到了他們當時沒做到的一個細節。”

當記者問李永斌，為什麼當時馬基高、Etonic等球鞋品牌從鼎盛到衰亡只不過幾年時間？“力不到，不為財。”李永斌說。這是他很喜歡的一句話，也是廣東做生意的人經常說的一句話。“如果不持續地花時間和精力在產品上，企業不可能賺錢。”他解釋說。

酒香也怕巷子深
“FootJoy和ECCO的高爾夫球鞋，特點和側重點有所不同。FootJoy以專業性著稱，因此職業球員更加偏愛FootJoy；ECCO是以做休閒鞋起家，因此其時尚感覺和舒適性是最好的。”
李永斌喜歡研究競爭對手，在他眼裡，FootJoy和ECCO是秀仕寶目前兩個最強大的對手。

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秀仕宝/Southport球鞋商的故事!下集~王昊
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