PXG凭什么卖那么贵？~上集

“没有人像我们这样制造高尔夫球杆（Nobody makes golf clubs the way we do.）” ——PXG球具品牌口号。尽管将于1月15日上市的PXG GEN 2金属木杆还没公布在国内的售价，但是凭借其创立时期就定下的价格标准，想必这次的产品也不会便宜多少。很多球友都想问：PXG的一支球杆都能买其他品牌两支球杆了，它凭什么卖这么贵啊？

PXG这个年轻的球具品牌诞生于2014年9月。诞生后没多久，PXG就迎来了高尔夫球具品牌的寒冬：Nike在2016年宣布退出高尔夫球具市场；Adidas宣布出售TaylorMade……种种迹象表明，球具市场的销售额在连年下滑，这个行业并不赚钱——至少在现阶段，大公司并不看好这个行业。

可以说这个时间点愿意杀入这一行的都是不差钱的主儿。PXG的创始人鲍勃-帕森斯（Bob Parsons）还真是这样一个人：据福布斯公布的最新数据，帕森斯的身家为25亿美元。他是著名上市公司GoDaddy的创始人，他名下目前还有投资、广告公司、摩托车销售等生意。

当然，PXG是他最新的一个生意。说起创立PXG的初衷，帕森斯本人就是一个高尔夫发烧友。差点为12.1的他，每天6点起床后，总要在办公室的模拟器上打50-100个球才会开始工作。

周末他也不工作，骑着哈雷摩托车兜风，下场打球。对了，他买下了美国亚利桑那州的斯克茨戴尔国家高尔夫俱乐部，这个45洞的高端私人球会是他平时最喜欢去的地方。作为商人，他每次开会时间都控制在一小时之内；作为一名球友，他每个周末都要在场下度过4-5个小时。

作为一名球友，他还想拥有一套自己满意的球杆。于是，他从球具品牌PING挖来了两个行业大神，布拉德-施威格特（Brad Schweigert）和麦克-尼克莱特（Mike Nicolette）。两人均在PING负责球具研发工作超过20年。来到PXG之后，两人开始负责这个全新品牌的产品研发。

贵，不过有人买单
PXG的球杆，全部是量身定制的。“每个人的挥杆都是独一无二的，适合每个人的球杆杆头和杆身都是不同的，只有量身定制才能让用户得到最适合自己的球杆。”施威格特说，PXG从开始就把量身定制摆在了产品销售的首要位置。

借着PXG美国总部的媒体活动，笔者也体验了一次PXG的量身定制服务。服务都是一对一的，为笔者服务的球杆技师小哥来自明尼苏达。在美国，PXG提供了装备车上门服务，只要客户一个电话，一辆装载着各式杆头、杆身和握把的汽车就会来到指定地点进行服务，非常便捷。

球杆技师小哥会向你了解一下目前使用的球杆，结合你的挥杆和Trackman数据为你推荐最适合你的球杆和杆身。如果你想去美国打球，又不想带着球包，PXG还推出了一个名为“PXG Experience”的活动。在三天两晚的计划中，你可以住在斯克茨戴尔国家高尔夫俱乐部里的别墅里、参观PXG总部、在私密高端的斯科茨戴尔国家高尔夫俱乐部打上45洞，并且得到一套量身定制的PXG球杆……当然，这个产品的价格也不菲——12500美元起。

本文未完，下集請点下方！

PXG凭什么卖那么贵？~下集
http://www.peargolf.com/article/pxgpingshiyaomainayaogui%EF%BC%9Fxiaji

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“沒有人像我們這樣制造高爾夫球桿（Nobody makes golf clubs the way we do.）” ——PXG球具品牌口號。盡管將於1月15日上市的PXG GEN 2金屬木桿還沒公布在國內的售價，但是憑借其創立時期就定下的價格標準，想必這次的產品也不會便宜多少。很多球友都想問：PXG的一支球桿都能買其他品牌兩支球桿了，它憑什麽賣這麽貴啊？

PXG這個年輕的球具品牌誕生於2014年9月。誕生後沒多久，PXG就迎來了高爾夫球具品牌的寒冬：Nike在2016年宣布退出高爾夫球具市場；Adidas宣布出售TaylorMade……種種跡象表明，球具市場的銷售額在連年下滑，這個行業並不賺錢——至少在現階段，大公司並不看好這個行業。

可以說這個時間點願意殺入這一行的都是不差錢的主兒。PXG的創始人鮑勃-帕森斯（Bob Parsons）還真是這樣一個人：據福布斯公布的最新數據，帕森斯的身家為25億美元。他是著名上市公司GoDaddy的創始人，他名下目前還有投資、廣告公司、摩托車銷售等生意。

當然，PXG是他最新的一個生意。說起創立PXG的初衷，帕森斯本人就是一個高爾夫發燒友。差點為12.1的他，每天6點起床後，總要在辦公室的模擬器上打50-100個球才會開始工作。

周末他也不工作，騎著哈雷摩托車兜風，下場打球。對了，他買下了美國亞利桑那州的斯克茨戴爾國家高爾夫俱樂部，這個45洞的高端私人球會是他平時最喜歡去的地方。作為商人，他每次開會時間都控制在一小時之內；作為一名球友，他每個周末都要在場下度過4-5個小時。

作為一名球友，他還想擁有一套自己滿意的球桿。於是，他從球具品牌PING挖來了兩個行業大神，布拉德-施威格特（Brad Schweigert）和麥克-尼克萊特（Mike Nicolette）。兩人均在PING負責球具研發工作超過20年。來到PXG之後，兩人開始負責這個全新品牌的產品研發。

貴，不過有人買單
PXG的球桿，全部是量身定制的。“每個人的揮桿都是獨一無二的，適合每個人的球桿桿頭和桿身都是不同的，只有量身定制才能讓用戶得到最適合自己的球桿。”施威格特說，PXG從開始就把量身定制擺在了產品銷售的首要位置。

借著PXG美國總部的媒體活動，筆者也體驗了一次PXG的量身定制服務。服務都是一對一的，為筆者服務的球桿技師小哥來自明尼蘇達。在美國，PXG提供了裝備車上門服務，只要客戶一個電話，一輛裝載著各式桿頭、桿身和握把的汽車就會來到指定地點進行服務，非常便捷。

球桿技師小哥會向你了解一下目前使用的球桿，結合你的揮桿和Trackman數據為你推薦最適合你的球桿和桿身。如果你想去美國打球，又不想帶著球包，PXG還推出了一個名為“PXG Experience”的活動。在三天兩晚的計劃中，你可以住在斯克茨戴爾國家高爾夫俱樂部里的別墅里、參觀PXG總部、在私密高端的斯科茨戴爾國家高爾夫俱樂部打上45洞，並且得到一套量身定制的PXG球桿……當然，這個產品的價格也不菲——12500美元起。

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PXG憑什麽賣那麽貴？~下集
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王昊

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