Titleist 910的策略推測 !

Titleist 新球桿910系列如木桿,球道木與鐵木桿有聽美國朋友說會在2010年11月中要出貨,而一些店家也已經開始做預訂的動作了. 但小弟在國外一些高球論壇在4, 5月就看到Titleist 已經把這些新球桿放到美巡賽中讓選手使用.而在最近這幾個月中也陸續有朋友說一些店已經有幾支試打桿提供給球友測試或當地幾個選手測試,反應還不錯. 一般來說像這樣已經在美巡賽中推出讓選手使用的球桿應該會有一些球桿流出來但這次連我的朋友都拿不到.尤其是現在已經在正式發貨前的一個月都還這樣難取得,讓我心中也已經想到這應該會是Titleist的新球具策略.因為他們嚴格控制新球桿的數量(在上市前只有非常有限的球桿在美巡賽中與他們的選手車上),分配管道 (提供給一些特定的經銷商讓一般球友能測試了解球具的市場回饋),與給予的選手 (目前只提供給美巡賽中選手,一些小比賽的選手都還沒辦法拿到). 這種狀況現在已經看不到,因為新球具要為了接下來新產品上市做暖身,所以會盡可能提供給選手,經銷商, 與titleist銷售團隊做產品預定. 但這次雖然有產品做上市前的暖身但規模與可用的球具數量都是非常有限.同時Titleist對這些球具也用非常有限的數量控管.不只是在工廠端同時在前端銷售與選手使用都嚴格控管球桿數量.

最近也因為這樣跟美國那邊的幾個通路商與工坊朋友聊這個狀況,他們也說這是真的很少見,因為在這種快要上市前可能都會有一些本地選手手上都已經有新球桿讓球具店可以開始推展新球桿的銷售,但這次Titleist很明顯沒有照老路子走.現在Titleist的經銷商也只能開始接受球友們預定球桿但手邊沒有測試桿讓客人看或試打. 一個在美國高球業界的朋友就跟我說你看著好了,這次Titleist 910新桿第一批貨數量上也不會多,至少不會比以前那樣放很多的庫存讓經銷商來買. 第一批的數量上一定不多,他會讓客人有下而上把這產品的熱氣與需求給吵出來.這次的910球桿也同時有新的可換桿技術所以說Titleist一定會對第一批的貨源進行數量有限的策略. 讓需求出來下更多的訂單到他們的經銷商,而他們就可以很精準的下單到大陸的代工廠以避免過多的球具庫存.

另一個陰謀論是說,因為Titleist已經把Cobra這個產品賣給Puma了, 而現有Titleist 經銷商損失了另一個品牌後這樣推展Titleist球桿與他們其他產品就會更加吃力.在少了一個品牌球具可以銷售但你每年要跟Titleist 訂購的金額要求確沒有因為少了一個品牌產品而有所減少!所以說他們需要把現在經銷商給綁住讓他們不會因為少了一個品牌賣而減低銷售金額, 這樣才不會讓Titleist的銷售減緩讓他們無法對股東交待! 而利用新產品的推出可以讓現有經銷商對 Titleist維持不錯的支持與忠誠度, 同時以第一批數量嚴格控管讓接下來要訂第二批貨的經銷商能訂更多貨. 比如說你第一批球桿訂8支新910木桿與球道木,一下就賣掉了, 一定會有更多的球友在已經買的人說不錯推薦下去購買.再第一批數量有限下越多的球友會跟Titleist的經銷商訂購,而Titleist 經銷商在收到不少訂單肯定信心大增會增加原本訂購量,以庫存多一些新桿來滿足以後球友的需求. 這樣Titleist就可以安穩的度過沒有Cobra的第一年.讓損失Cobra的衝擊壓到最低.

而我也預期第一批貨會在11月底出讓球友拿到,但一定很快賣光,所以第一批貨有興趣的球友想要最好趕快買, 因為今年不會有第二批貨可以出.最快第二批貨可以拿到也會在2011年2月左右. 因為第一批貨在市面上得到球友的使用心得與經驗會很快的有需求,而Titleist會有至少一個月等經銷商提供第二批貨的訂單再給工廠明確的出貨量. 加上12月底一月初是美國假期,高爾夫這些大廠很多都休很長去渡假. 所以說這個狀況想說看新桿好不好後再決定買的策略可能你只能望桿心嘆了. 

所以說對Titleist粉絲來說(小弟就是他們家木桿的愛用者從905T開始就收藏到909D3)妳們手腳要快,不管以上的推論是不是真的,或是你覺得我是在幫Titleist 推銷也好.以Titleist球桿的質量與性能,我是一定要在今年買支910 木桿來用. 我都已經買好要配的桿身了,就等球桿到就可以進行組裝與測試了. 這次的910有可換桿的設計所以我想我會多建立幾支不同桿身的規格在910木桿頭上進行測試.因為目前打最遠的木桿就是Titleist 909 D3/Matrix Ozik TP7HD組合, 所以對新的910有一定的期待! 希望能有另一支殺手級的武器出現. 

chien, Golf Garage & Pear Golf 站長

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