台灣高爾夫的一些現象淺談~本文在中國高爾夫週刊263期上刊載

本文在中國高爾夫週刊263期上刊載 (附件檔為刊載內容)

今天我們來聊點輕鬆的主題.小弟在台灣高爾夫也很多年.除了平時也是一位普通的球友外,也是這個產業的批發,銷售與生產多重角色.而因為我所接觸的人,事,物,都是與這個運動有相關所以有一些特別現象我想與大家分享.或許你也可以從下面的內容當中感受到你也是這個環節的一部份,而這就是整個台灣高爾夫的獨特文化.這是我本身的觀察,研究與多方面與一些高爾夫零售業友人固定聊天所得到的一些訊息,然後慢慢將這些片段給組成一個圖片.所以這個內容可以讓大家多了解一個區域市場是怎樣一個運作與變化?而這個現象可能與世界其他地方也有相類似所在,或是中國市場有也一樣的地方?就讓我們進入今天主題.

影響台灣高爾夫的幾個因素分析!
台灣的高爾夫市場很容易被下面幾個因素所影響,而這些因素可能與其他國家的狀況差不多.但有些可能是這邊所獨有.每一項因素都會影響到這個市場的銷售與整個產業鏈.所以只要有這些因素發生,我們這些在這個鏈上的不同環節就會被影響.讓我對於個些因素慢慢進行說明與分析.

1. 股市好壞會影響高爾夫消費意願 – 高爾夫是一個相較於其他運動來說比較高消費的活動.要想要完全享受它,要從本身的整個套件,服裝,球具,等進行購買外,還要對於揮桿動作的學習,平時練習,與下場實際操作來得到整個活動的完整性.這樣的過程下來對於經濟基礎不夠強的人來說會是一個很吃力的負擔.而每個月也需要固定投入在這個活動的資金,才能享受它.對於這個活動的主力族群普騙為高薪白領或退休人員,他們本身的經濟條件與時間就相對於其他人會有更好的能力去從事這個運動.而就我所研究得到的一個資料,絕大部份投入這個運動的人有5成或以上的人為財經金融人士或相關投資人士.

金融投資為高爾夫的主力族群
很多從事金融,銀行,與投資的人員因為工作需要,對於高爾夫有很強的使用需求.同時他們很多的的客人,因為手上有資金進行投資,讓他們需要學習高爾夫或是會打高爾夫.這就導致了這一群人不管是提供服務的人也好,會是被服務的人,都是高爾夫主要的打球人口.而如果股市好的話,對於這兩類的人就可以有較好的餘錢可以運用或投入到高爾夫市場.這邊所謂的餘錢就是指有投資獲利或是投資有成長狀況.他們就會利用高爾夫去得到更多的樂趣或享受它更多的時光. 當然了,他們會購買更多的球具或換更多的球具.買其他的新配件與衣物.這也是很容易可以觀察出來.因為很多時候我與一些球具店的老闆或我球具工坊的經銷商聊天時,只要那個月股票不錯,通常他們的銷售成績也不會太差.當然了如果股票不好,也是直接影響到這些族群的購買意願.

2. 季節因素的消費習慣 – 一般來說,在一年的開始,2,3月是整個球季的開始.而所有球具大廠也都在這個時間推出它們新款的產品,進行銷售推廣如試打會,新產品發表會,與特惠活動等.這段時間整個高爾夫使用族群也都開始對於新的球季會進行新產品購買的考慮,現有球具的保養,調整或更新等工作.比如球具的握把是否需要進行更換?桿身是否想要更換以提升效能或改變不同的使用特性等?這段時間不管是球具店也好,工坊也好都會比較繁忙.球友也會比較常跑這些店去了解新產品或詢問產品特色與細節,以進行購買前的評估.

銷售與打球巔峰時期
而從4~6月會是這些消費與購買的頂峰.對於新產品上市後從一些球友已經購入新球具的球友口中得到更多實際使用經驗,進行球具購買的依據.這類球友已經開始行動與參與購買行列.要不就是一些進階型球友對於新的桿身,握把已經購買一支進行使用測試,如果使用結果不錯就會進行後續球具的整體更換與陸續調整到位.這段時間對於有口碑的工坊技師來說會是比較忙碌的時間.通常是工作排著要消化,每天工作可能都超過10個小時.因為這段時間是打球最好的時間,天氣還沒有變熱,所以打球的人口會不段持續,球場打球的人也是一直成長.

天氣影響打球與球具消費的意願
到了7,8兩個月後,已經到打球的旺季,該買的球具也已經購買好了,該換也換新了,須要調整的球桿也已經調整好了.這段時間的銷售力道已經降下很多,廠商的新品已經上市超過4個月了.在這段時間沒有太大的消費動機讓消費者可以想去消費.加上天氣變得更熱讓想打球的人都會考慮再三.上球場打球的量也有下降趨勢.所以這段時間對於高爾夫這個產業來說是一個小淡季.這些零售業的朋友都了解這樣的狀況需要等到9月天氣涼一點時才會有一點的起色.

春秋兩季是打球的高峰
9月到11月是另一個高爾夫銷售的小高峰.因為這時會有一些球具廠商對於新一波的新產品進行上市,還有對於第一季的新產品開始進行促銷降價等活動.很多在開年時沒有購買新產品的球友,他們就有藉口開始對新球具進行消費的評估. 同時這段時間是秋天開始,氣溫也慢慢下降.打球的天氣就變得相對適合.所以說整個高爾夫的消費就加熱所多.同時也有不少海外打球團也紛紛成行讓已經辛苦半年的球友可以先給自己一個放鬆的機會,讓自己到海外去打球.

天氣越冷高爾夫就越冷
到了12月,1月就是另一個淡季.因為天氣轉冷,球季已經結束,就算到了南方也是差不多.打了一整年的球在這段時間也會開始放慢腳步.讓自己休息一下.同時接近新年,大家也都需要對於本業的工作進行年底收尾.沒有太多的時間去享受高爾夫.這對於高爾夫的零售業來說就是寒冷的冬天.買賣球具的需求是整年最低.大家對於打球就比較沒時間與沒有太高的性致.

3. 台灣大小選舉因素 – 這或許是台灣獨有的文化.台灣通常每年都有選舉活動.不管它是中央級的選舉或是地方性的選舉.對於高爾夫整個影響是有一定性.大家或許不覺得會有很大影響,但對於我下面的分析後你就可以了解,選舉選多了, 對於高爾夫也好或其他產業都會有一定性的影響. 而可能對別的產業是正面影響,或對高爾夫來說就是比較負面.

公務員也是高爾夫的一個重要族群
高爾夫的組成族群除了銀行金融投資這個領域外,它還有一個部份是從政人士.不管是地方從政人員或是公務員也好都是高爾夫的主要族群. 而年底選舉一到,最後的一到兩個月時間相關人士就開始進行投入與熱情.很多球友都需要選邊站,投入助選,讓他們根本無法去打高爾夫,只能在這兩個月內完全把高爾夫放到另一個世界.

中小企業主也是高爾夫主力族群
再從另一個角度看,高爾夫另一個組成的族群就是中小企業主,而這些企業很多都是以當地市場為主,提供相關的服務與產品公司.當選舉一到,相關產業就跟著火熱起來了.比如印刷業,要印選舉文宣,需求到選舉完都會印不完的文宣需要趕.廣告與媒體業,對於選舉這種熱火型的需求是最喜歡.選舉人或黨派會趕製選舉廣告與在媒體買廣告.這些業務都對這些產業有一定性的幫助與提升業績之用.

選舉需求增加,影響地方企業對高爾夫的需求
還有餐飲,旅遊,運輸,飯店/酒店業也是選舉的相關得利產業.因為選舉一到,都會舉辦大小不同的餐會,不管是募款餐會也好,感恩餐會都會如火如涂的舉行.同時很多地方都會利用短期旅遊來提供給選民讓他們可以有一些好處.當然了飯店就會得到很多的訂單與餐會的需求.另外還有運輸業,需要對於選舉這段時間提供加班的航班與運輸需求.而剛好這些企業主也都多少是高爾夫的球友,這段時間就變得相對緊張與對人力需求也就比較大.這些企業主都需要坐陣在公司內面對不同狀況與需求進行處理.

選舉對台灣高爾夫產業的衝擊與影響!
通常這對於以內需市場為主的公司比較有幫助,只要到了選舉的年底,那很多的高爾夫零售商都是生意清淡無比.如果是地方型選舉就沒有太大影響,但對於中央級選舉的大戰場,那整個台灣可是烽火連天.殺聲四起.打高爾夫的人瞬間少掉一半以上.當月業績恐怕是整年的最低也不足為奇.

選舉對於高爾夫銷售是過冬的時期
就算是沒有被選舉捲入的球友,可能平時的球伴都因選舉而無法參與打球.可以打球的頻率也就相對減少.對於球具也好或其他高爾夫的配件購買上那可是冷到極點.可能連聊高爾夫的人都沒有幾個.這都會讓這個族群變得好像冬眠一樣,沒有任何的動作與熱情.對於球具店也好或是工坊這類一線從業者都會變得很辛苦.就算我們這類批發或代理的廠商也都有很大的銷售與庫存壓力要進行消化.我們這些廠商與高爾夫零售業那可就是唉聲四起,慘不忍睹. 只能提早過年進行掃除與衛生工作.再多的促銷也很難把購買慾給炒起來.

台灣高爾夫的發展
以上是我個人對台灣高爾夫的一些觀察與研究.它不是一個大市場,但卻是一個相較成熟的環境.打球的人把高爾夫視為運動與養生的一個活動.它不再是一個代表身份與地位的運動.中產階級也可以消費得起.同時打球族群年輕化已經在這個市場上看到它的改變.它也不再是老人家的活動.年輕人也相繼加入,讓這個產業更加年輕與活躍.

而台灣官方對高爾夫從以前到現在都站在一個不支持也不反對態度,這與現在中國一樣.所以這個產業只能自力更生,低調行事.如果以發展高爾夫的長期角度來看.這樣的環境與政策對於這個運動發展不會有好的幫助.當高爾夫已經不再是有錢人或階級的代表時,它需要與其它運動一樣的協助與支持,才能讓它對整個社會有正面的幫助.台灣出了一個曾雅妮,下一個球王,球后是否也可以在台灣或中國誕生?這需要整個大環境變得更健康才有辦法.

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