專題報導:中國球具自有品牌的一些分析與看法!中集

專題報導:中國球具自有品牌的一些分析與看法!上集
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中集開始!

a. 市場了解度不足 – 很多台灣或中國的自有品牌對市場的耕耘與了解都不多.單純以提供與現在市面球具一樣水平球桿但更低的價格.就覺得可以搶下市場與得到球友的親賴.但這是大錯特錯.經營品牌一定要花上10年以上的時間,而對於你要銷售的對象可是要比誰都要了解他們的喜好,特性與活動模式.如單純以價格角度切入,很難得到現今球友的認同.

自有品牌的發展需要有針對性與特定點
如果你一開始不是從一個點/城市去切入,那你要打面的市場,如銷售整個華北,或華南,那就會拖垮你.而你要賣給高差點或中差點,那也死路一條.因為這些人對球具的認知與了解都無法自行選擇球具.以現今中國球友選擇球具還是停留在品牌為重的基礎上,這樣的銷售方式只會自討苦吃.會說這樣的話是我從5年前就開始著手對中國市場的經營,研究與觀察所得到的心得.同時也探訪了一些現今在運作自有品牌的公司的經營方式與策略.

自有品牌的發展者都在自己的象牙塔內做品牌
而我在與這些自有品牌的經營者討論時,可以發現他們大多沉醉在自己產品,市場與消費者有很深的期待與需求的假像中.姑且不論我是這個產業的一員,就以我是一個簡單的球友角度在看這些產品時,我就覺得它們不論在外觀,性能與質量都不足以達到讓我想要掏錢買的地步.這都是對於市場,球友習性的了解不足.同時產品的成熟度也不是很理想.只能說單純是球頭或桿身這樣的產品.

b. 產品的性能與質量有待加強 – 現在的自有品牌產品都還是以代工級別的水平.要有如同日系球具的質量,那可真的還是有一大段距離.而如果你只能提出一般市售款的球具質量來賣我,那我寧可去買大牌子的球具,那樣可能還有一點保障與質量優勢.對於買沒聽過的國內品牌,不只質量,性能會被質疑,面子上還會掛不住.

產品質量是品牌發展的基石
你說日系小廠的產品走的是玩家級路線或是小眾市場,買的人都認為有它的價值存在,正所謂的一句俗語;外行人看熱鬧,內行人看門道.買產品都需要對不同族群的喜好有充分了解後才能對症下藥.對於自有品牌的品牌知名度已經落後現有大品牌很長的距離,但產品質量上還沒有很突出的優勢,如果只是在價格上有空間,這對於國內高爾夫的球友來說,錢的問題不大,它要的是面子與裡子文化是有很大的差距.

製造優勢不代表有開發品牌的優勢
雖然說台灣與中國的這些自有品牌都有製造優勢,因為大多的球具代工廠都在中國南方,所以要得到這方面的協助與支持問題不大.這也是絕大部份的自有品牌會想做的原因之一.但從製造角度要進化到開發產品,這需要一段長時間的耕耘與投入.因為製造角度與要求與產品開發是不同路子.產品開發需要建立在很多因素上,如技術條件,使用者需求,使用者喜好,產品設計與材質開發等.就我個人在製造與產品開發上所經歷過的狀況,在產品設計上我們就遠遠輸給現今美系大廠設計團隊.更不用說在材質的運用與開發上我們是很難與大廠相提並論.所以當你的自有品牌產品在外觀上與內在都無法與現在市售產品更好狀況下,我不知道這樣的品牌之路要怎樣走下去?

c. 產品設計水平低於世界大廠 - 現今的產品銷售需要好的產品外,在產品外觀與設計上都要盡可能的獨創一格,同時使用越先進的材料或技術越能讓消費者感到興趣.而大廠設計團隊有各方面的人材,同時資源也豐富,要得到異業的結合與合作的困難度不會太高.比如Callaway與藍寶堅尼的合作,Callaway Razr Hawk 木桿運用了藍寶堅尼的車身材質強化技術在它們木桿的上蓋上.這不只是技術,材料的提升, 同時對於行銷的熱點也是火到不行.這樣的熱點就讓球友產生興趣想要了解.雖然說到掏錢買桿還有一段路要走,但別人可以運作與設計這樣的產品,自有品牌的廠商是否有類似的資源可以進行整合與利用?

產品外觀是吸引球友購買的一個基本動機
就算你無法得到異業結盟或異業合作,但在產品設計與外觀上一定要火.無法做到獨創一格那就很難讓人想要看一下或了解一下這個產品的動機.因為賣點不足,很難得到球友認同就談不上後面銷售的機會.

工業設計人材缺乏
就我研究與了解下,台灣也好或是中國對於產品設計或工業設計這個領域上的人材要相對缺乏.也就是無法有世界級的設計師進行產品外型的優化設計.這是這些自有品牌的最大障礙,也是我看到的問題關鍵之一.他們也想設計出更加成熟與獨特的產品,但找不到適合的人來進行這些事.因為不只要會設計也需要對模具,機械,物理的基本了解,這樣才能設計出具有美感與可行的產品.不然市面上一堆設計美工人員,也可以畫出一堆美到不行的產品,但要真正去做與量產,那可是沒一個可用.這塊也是美國大廠它們耕耘了幾10年來的成果,短期要改變它,不是那樣容易.

自友品牌之路異常辛苦
而目前這些自有品牌的優勢大部份在於價格,採用不合格的規格,與獨自的規格設定標準.說實在的這些條件還是不足以去將一個品牌給做起來.雖然說做品牌是一個長期抗戰的工作,可以一邊做一邊改,但你需要有足夠的子彈讓你可以做到你出名的那天.如果你無法撐到那出名的那天,那結果就如同其它戰死沙場的同伴一樣.沒人會知道也沒人會給予同情.

中國市場基礎有利用去發展自友球具品牌
那中國要怎樣去發展出自己高爾夫的球具文化與風格特色?中國無法推展出自己的球具風格嗎?不是.但現在需要在打球人口,產業面,與銷售上進行提升.短期要發展出自有品牌的條件是不足,主因在消費者對於球具了解不多,球具經驗也不足,銷售渠道的方式都不利於自有品牌的發展與開發.中國有足夠的市場規模,同時有成為世界第一大的高爾夫市場機會.

了解球友需求為首要發展任務
但速成法的中國是很難掌握住高爾夫的一些精髓.一個運動產業的扎根過程不長,就很難得到屬於你自己風格的在地化條件.當你無法進行收集與累積本地消費者的需求,使用經驗,與問題,就很難開發出適合本地球友的球具.這還沒說到你需要對於技術開發所要下的工夫與時間,去得到你自己的發展優勢.

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專題報導:中國球具自有品牌的一些分析與看法!下集
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专题报导:中国球具自有品牌的一些分析与看法!上集
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中集开始!

a. 市场了解度不足 – 很多台湾或中国的自有品牌对市场的耕耘与了解都不多.单纯以提供与现在市面球具一样水平球杆但更低的价格.就觉得可以抢下市场与得到球友的亲赖.但这是大错特错.经营品牌一定要花上10年以上的时间,而对于你要销售的对象可是要比谁都要了解他们的喜好,特性与活动模式.如单纯以价格角度切入,很难得到现今球友的认同.

自有品牌的发展需要有针对性与特定点
如果你一开始不是从一个点/城市去切入,那你要打面的市场,如销售整个华北,或华南,那就会拖垮你.而你要卖给高差点或中差点,那也死路一条.因为这些人对球具的认知与了解都无法自行选择球具.以现今中国球友选择球具还是停留在品牌为重的基础上,这样的销售方式只会自讨苦吃.会说这样的话是我从5年前就开始着手对中国市场的经营,研究与观察所得到的心得.同时也探访了一些现今在运作自有品牌的公司的经营方式与策略.

自有品牌的发展者都在自己的象牙塔内做品牌
而我在与这些自有品牌的经营者讨论时,可以发现他们大多沉醉在自己产品,市场与消费者有很深的期待与需求的假像中.姑且不论我是这个产业的一员,就以我是一个简单的球友角度在看这些产品时,我就觉得它们不论在外观,性能与质量都不足以达到让我想要掏钱买的地步.这都是对于市场,球友习性的了解不足.同时产品的成熟度也不是很理想.只能说单纯是球头或杆身这样的产品.

b. 产品的性能与质量有待加强 – 现在的自有品牌产品都还是以代工级别的水平.要有如同日系球具的质量,那可真的还是有一大段距离.而如果你只能提出一般市售款的球具质量来卖我,那我宁可去买大牌子的球具,那样可能还有一点保障与质量优势.对于买没听过的国内品牌,不只质量,性能会被质疑,面子上还会挂不住.

产品质量是品牌发展的基石
你说日系小厂的产品走的是玩家级路线或是小众市场,买的人都认为有它的价值存在,正所谓的一句俗语;外行人看热闹,内行人看门道.买产品都需要对不同族群的喜好有充分了解后才能对症下药.对于自有品牌的品牌知名度已经落后现有大品牌很长的距离,但产品质量上还没有很突出的优势,如果只是在价格上有空间,这对于国内高尔夫的球友来说,钱的问题不大,它要的是面子与裡子文化是有很大的差距.

製造优势不代表有开发品牌的优势
虽然说台湾与中国的这些自有品牌都有製造优势,因为大多的球具代工厂都在中国南方,所以要得到这方面的协助与支持问题不大.这也是绝大部份的自有品牌会想做的原因之一.但从製造角度要进化到开发产品,这需要一段长时间的耕耘与投入.因为製造角度与要求与产品开发是不同路子.产品开发需要建立在很多因素上,如技术条件,使用者需求,使用者喜好,产品设计与材质开发等.就我个人在製造与产品开发上所经历过的状况,在产品设计上我们就远远输给现今美系大厂设计团队.更不用说在材质的运用与开发上我们是很难与大厂相提并论.所以当你的自有品牌产品在外观上与内在都无法与现在市售产品更好状况下,我不知道这样的品牌之路要怎样走下去?

c. 产品设计水平低于世界大厂 - 现今的产品销售需要好的产品外,在产品外观与设计上都要尽可能的独创一格,同时使用越先进的材料或技术越能让消费者感到兴趣.而大厂设计团队有各方面的人材,同时资源也丰富,要得到异业的结合与合作的困难度不会太高.比如Callaway与蓝宝坚尼的合作,Callaway Razr Hawk 木杆运用了蓝宝坚尼的车身材质强化技术在它们木杆的上盖上.这不只是技术,材料的提升, 同时对于行销的热点也是火到不行.这样的热点就让球友产生兴趣想要了解.虽然说到掏钱买杆还有一段路要走,但别人可以运作与设计这样的产品,自有品牌的厂商是否有类似的资源可以进行整合与利用?

产品外观是吸引球友购买的一个基本动机
就算你无法得到异业结盟或异业合作,但在产品设计与外观上一定要火.无法做到独创一格那就很难让人想要看一下或了解一下这个产品的动机.因为卖点不足,很难得到球友认同就谈不上后面销售的机会.

工业设计人材缺乏
就我研究与了解下,台湾也好或是中国对于产品设计或工业设计这个领域上的人材要相对缺乏.也就是无法有世界级的设计师进行产品外型的优化设计.这是这些自有品牌的最大障碍,也是我看到的问题关键之一.他们也想设计出更加成熟与独特的产品,但找不到适合的人来进行这些事.因为不只要会设计也需要对模具,机械,物理的基本了解,这样才能设计出具有美感与可行的产品.不然市面上一堆设计美工人员,也可以画出一堆美到不行的产品,但要真正去做与量产,那可是没一个可用.这块也是美国大厂它们耕耘了几10年来的成果,短期要改变它,不是那样容易.

自友品牌之路异常辛苦
而目前这些自有品牌的优势大部份在于价格,採用不合格的规格,与独自的规格设定标准.说实在的这些条件还是不足以去将一个品牌给做起来.虽然说做品牌是一个长期抗战的工作,可以一边做一边改,但你需要有足够的子弹让你可以做到你出名的那天.如果你无法撑到那出名的那天,那结果就如同其它战死沙场的同伴一样.没人会知道也没人会给予同情.

中国市场基础有利用去发展自友球具品牌
那中国要怎样去发展出自己高尔夫的球具文化与风格特色?中国无法推展出自己的球具风格吗?不是.但现在需要在打球人口,产业面,与销售上进行提升.短期要发展出自有品牌的条件是不足,主因在消费者对于球具了解不多,球具经验也不足,销售渠道的方式都不利于自有品牌的发展与开发.中国有足够的市场规模,同时有成为世界第一大的高尔夫市场机会.

了解球友需求为首要发展任务
但速成法的中国是很难掌握住高尔夫的一些精髓.一个运动产业的扎根过程不长,就很难得到属于你自己风格的在地化条件.当你无法进行收集与累积本地消费者的需求,使用经验,与问题,就很难开发出适合本地球友的球具.这还没说到你需要对于技术开发所要下的工夫与时间,去得到你自己的发展优势.

本文未完,下集请奌下方.

专题报导:中国球具自有品牌的一些分析与看法!下集
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