專題報導:中國球具自有品牌的一些分析與看法!下集

專題報導:中國球具自有品牌的一些分析與看法!上集
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專題報導:中國球具自有品牌的一些分析與看法!中集
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下集開始!

現有銷售模式與銷售通路對自有品牌發展沒有幫助
同時銷售通路也需要進行一些改革與變化才能讓整個市場會比較容易接納新的自有品牌的球具產品.另外銷售的人員更需要有深入的專業與知識引導球友了解新產品的優缺點.與其它產品的差異性.以現在台灣,中國的球具銷售體系與做法對於自有品牌的發展是一點幫助都沒有.這樣的環境只是讓這些新品牌是做一個死一個.或是只能自己去展店發展自有品牌球具產品. 但這樣的做法實際可行性也不高.除非你的口袋夠深,不然以現今中國經濟條件,開一家店的資金少說也要幾百萬人民幣.要開個5家10家分店,那可要幾千萬拿出來砸.加上新品牌的知名度不高,短期要獲利的機會都不太可能.這5年的時間可能都是一個投錢無底洞.所以這點是很難做到.

洋梨球具客製的優勢對於品牌發展
那自有品牌的唯一出路是什麼?就上面的分析與討論下,這個生意是做不起來.而我就是以我自己的經驗與現在運作的方式與大家分享.當我們的產品優勢都不如現有美日系球具時,還有怎樣的機會讓自有品牌球具可以活下去?就我的領域來說,只有球具客製這塊才會有機會.因為就算你的產品只是一般水平,外觀設計不凸出,只要球具客製的專業可以讓我的產品經過我的重新調整與改變下得到性能與質量的升級,那這就是一個全新的服務與品牌機會.

挑對的代工廠進行產品製造,再利用專業客製將產品性能與質量進行提升!
一定會有自己的球頭產品,桿身產品與握把產品.經由我的把關,設計,與對產品性能與品質的要求,讓這些世界知名的廠商幫我代工.而我要做的專業就是在了解我的客人.將客人的所有優缺點收集完成後,同時對於產品的了解度,經驗與專業.幫客人客製出一組,或一支以他條件所打造出的球桿.這球桿的規格與特色可能會是輕量化,高反發,性能化桿身.而這些產品可以讓使用者得到實質的使用效果與感受到產品的效能與質量可以與市售球桿有所不同.這樣產品的特色也就自己顯現出來.

以產品為發展品牌路子在中國高爾夫很難成功
以現在要走產品的技術為賣點去開始新的品牌在高爾夫產業是很困難.因為中國在這塊產業上的耕耘真的不深,所得到的經驗也相對弱很多.對於新產品或新技術為賣點,對於消費者來說,大多會有質疑心態.這點對於銷售上的協助很難得到加分.主要在USGA, R&A的球具產品規範下,球桿很難做出在這些規定下有更加凸出的性能表現.所以說如果以產品端去發展中國自有品牌,會相對困難與較難有說服力.

那走桿身為主攻的區塊,這也需要長時間的耕耘與投資才能有另人驚訝的成果.國內做碳纖維相關產品雖然很多,但大多在代工領域,對於碳纖維相關的技術與性能提升發展著力不深.所以要從這塊下手,可能無法與日系桿身廠相競爭.加上現今桿身產品也已經全球化.主要日系桿身都已經走向美國市場,也已經站穩桿身市場的地位.中國就算有不錯的桿身技術與品牌都需要跟這類國際級大廠面對面競爭,所以也得不到任何優勢.

就算是PING這樣主打客製品牌也無法做到好的客製產品
雖然說現在台面上有PING這個只打客製化球具的品牌,但它的產品只有它們家的東西與一套系統.同時Ping的產品質量不是很好.規格也自成一格.雖然說它的產品都很易打,好上手但質量不好,獨特規格,耐用度也一般.同時外觀設計上不是很搶眼.對於客製的市場它實際上沒有得到太多優勢.一般人還是把它當為一個球具品牌在選擇.所以PING這個客製品牌做得不是很到位.

那日本很多工房也走球具客製,但日本是比較為老師傅的作法.很難大量化.對於要將客製這個服務給走量化,還需要一段時間.這需要有一套完整的標準手則來面對不同客戶需求與相關做法.所以中國的路子可以轉換成適合中國民情與球友喜好的方式來運作會更加讓本地球友享受到這些好處.

中國球友對球具知識與經驗值都不深
客製球具在中國的時間都不長,而這需要一段時間教育球友什麼是球具知識,為什麼你需要你個人化的球具?當你慢慢知道球具的差異與基本知識時,這是就是中國發展出自己的球具品牌.也就是這樣的時間與機會才能讓中國球友了解自己品牌的優勢與特色所在.不再只是品牌迷思去決定購買球具.有更多個人化空間,需求與特色才能讓這樣的自有品牌有立足空間.當你的消費族群還無法去評斷一個產品的好壞,你的東西就算做得再好,也是很難將這個信息傳到球友心中.所以這樣的力道就很難有效果.

品牌建立在於特色建立與針對性!
而如果一個自有品牌是建立在砸廣告,讓更多球星來使用上.這對於新星品牌來說是最沉重的負擔與較難打贏的仗.因為小品牌本身就資源有限,資金有限.要建立品牌知名度來砸錢買廣告.很難讓自有品牌有生存機會.所以打品牌是走特色明確路線,不是打資源與組織的策略.

中國市場是可愛與充滿挑戰.這個任務是一個長期耕耘與不斷成長投資的地方.每一個階段都可以讓我得到很多的收獲.但只有對服務的質量與產品效果是沒有打折的原則.所有的事都會因地而移.每一個階段的完成都對品牌的建立有絕對的幫助.在建立越多的小優勢就可以成為一個巨大的競爭門檻.這是漸漸成長與茁壯的策略.

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现有销售模式与销售通路对自有品牌发展没有帮助
同时销售通路也需要进行一些改革与变化才能让整个市场会比较容易接纳新的自有品牌的球具产品.另外销售的人员更需要有深入的专业与知识引导球友了解新产品的优缺点.与其它产品的差异性.以现在台湾,中国的球具销售体系与做法对于自有品牌的发展是一点帮助都没有.这样的环境只是让这些新品牌是做一个死一个.或是只能自己去展店发展自有品牌球具产品. 但这样的做法实际可行性也不高.除非你的口袋够深,不然以现今中国经济条件,开一家店的资金少说也要几百万人民币.要开个5家10家分店,那可要几千万拿出来砸.加上新品牌的知名度不高,短期要获利的机会都不太可能.这5年的时间可能都是一个投钱无底洞.所以这点是很难做到.

洋梨球具客製的优势对于品牌发展
那自有品牌的唯一出路是什麽?就上面的分析与讨论下,这个生意是做不起来.而我就是以我自己的经验与现在运作的方式与大家分享.当我们的产品优势都不如现有美日系球具时,还有怎样的机会让自有品牌球具可以活下去?就我的领域来说,只有球具客製这块才会有机会.因为就算你的产品只是一般水平,外观设计不凸出,只要球具客製的专业可以让我的产品经过我的重新调整与改变下得到性能与质量的升级,那这就是一个全新的服务与品牌机会.

挑对的代工厂进行产品製造,再利用专业客製将产品性能与质量进行提升!
一定会有自己的球头产品,杆身产品与握把产品.经由我的把关,设计,与对产品性能与品质的要求,让这些世界知名的厂商帮我代工.而我要做的专业就是在了解我的客人.将客人的所有优缺点收集完成后,同时对于产品的了解度,经验与专业.帮客人客製出一组,或一支以他条件所打造出的球杆.这球杆的规格与特色可能会是轻量化,高反发,性能化杆身.而这些产品可以让使用者得到实质的使用效果与感受到产品的效能与质量可以与市售球杆有所不同.这样产品的特色也就自己显现出来.

以产品为发展品牌路子在中国高尔夫很难成功
以现在要走产品的技术为卖点去开始新的品牌在高尔夫产业是很困难.因为中国在这块产业上的耕耘真的不深,所得到的经验也相对弱很多.对于新产品或新技术为卖点,对于消费者来说,大多会有质疑心态.这点对于销售上的协助很难得到加分.主要在USGA, R&A的球具产品规范下,球杆很难做出在这些规定下有更加凸出的性能表现.所以说如果以产品端去发展中国自有品牌,会相对困难与较难有说服力.

那走杆身为主攻的区块,这也需要长时间的耕耘与投资才能有另人惊讶的成果.国内做碳纤维相关产品虽然很多,但大多在代工领域,对于碳纤维相关的技术与性能提升发展着力不深.所以要从这块下手,可能无法与日系杆身厂相竞争.加上现今杆身产品也已经全球化.主要日系杆身都已经走向美国市场,也已经站稳杆身市场的地位.中国就算有不错的杆身技术与品牌都需要跟这类国际级大厂面对面竞争,所以也得不到任何优势.

就算是PING这样主打客製品牌也无法做到好的客製产品
虽然说现在台面上有PING这个只打客製化球具的品牌,但它的产品只有它们家的东西与一套系统.同时Ping的产品质量不是很好.规格也自成一格.虽然说它的产品都很易打,好上手但质量不好,独特规格,耐用度也一般.同时外观设计上不是很抢眼.对于客製的市场它实际上没有得到太多优势.一般人还是把它当为一个球具品牌在选择.所以PING这个客製品牌做得不是很到位.

那日本很多工房也走球具客製,但日本是比较为老师傅的作法.很难大量化.对于要将客製这个服务给走量化,还需要一段时间.这需要有一套完整的标准手则来面对不同客户需求与相关做法.所以中国的路子可以转换成适合中国民情与球友喜好的方式来运作会更加让本地球友享受到这些好处.

中国球友对球具知识与经验值都不深
客製球具在中国的时间都不长,而这需要一段时间教育球友什麽是球具知识,为什麽你需要你个人化的球具?当你慢慢知道球具的差异与基本知识时,这是就是中国发展出自己的球具品牌.也就是这样的时间与机会才能让中国球友了解自己品牌的优势与特色所在.不再只是品牌迷思去决定购买球具.有更多个人化空间,需求与特色才能让这样的自有品牌有立足空间.当你的消费族群还无法去评断一个产品的好坏,你的东西就算做得再好,也是很难将这个信息传到球友心中.所以这样的力道就很难有效果.

品牌建立在于特色建立与针对性!
而如果一个自有品牌是建立在砸广告,让更多球星来使用上.这对于新星品牌来说是最沉重的负担与较难打赢的仗.因为小品牌本身就资源有限,资金有限.要建立品牌知名度来砸钱买广告.很难让自有品牌有生存机会.所以打品牌是走特色明确路线,不是打资源与组织的策略.

中国市场是可爱与充满挑战.这个任务是一个长期耕耘与不断成长投资的地方.每一个阶段都可以让我得到很多的收获.但只有对服务的质量与产品效果是没有打折的原则.所有的事都会因地而移.每一个阶段的完成都对品牌的建立有绝对的帮助.在建立越多的小优势就可以成为一个巨大的竞争门槛.这是渐渐成长与茁壮的策略.

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