高爾夫三大品牌的分析與它們的針對族群!

對於一些剛進入高爾夫世界的球友來說會面臨很多球具與品牌的摸索,所以說今天小弟我來分析一下高爾夫三大品牌的一些優勢與主要針對的族群讓這些新手朋友們了解.我想很多人在進入高爾夫都會有很多週邊朋友或引進門的友人推薦不少高爾夫品牌,而我想大部份的人都會提及到這三個主流也是三大品牌; "Taylormade, Callaway, Titleist". 這三個主流品牌佔領了全球超過50%的高爾夫球具銷售量. 大家也可以在電視上看到職業選手會使用這幾個牌子的球具.所以說這三個牌子的球具是市面上曝光率最高也最常見的球具品牌. 當然了還有其他高爾夫球具品牌但這些品牌也都不會佔領太多的球具銷售量.所以說主要引領整個市場的潮流與脈動的還是這三個品牌.而大部份的球友也會以這三個品牌的球具為考量購買的重點. 接下來就讓我來分析一下這三個主要品牌的一些策略與針對族群.

1. Taylormade - 它也是老牌子,母公司是愛迪達.愛迪達收購Taylormade後改變了Taylormade的產品與公司導向讓它變成為現在高爾夫球具市場的要角,同時也是前三大的球具大廠. Taylormade在2000年初開發的R500木桿系列與R300系列的鐵桿逐漸打出它自己的風格與路子出來.而在後面的R7木桿更讓它獨佔了木桿銷售第一的寶座.同時也創造了銷售千萬支的佳績. 而我也是從R300, R540TP, T510Tp, R580XD就開始玩Taylormade的木桿,現在也使用R300 forged的鐵桿,算是對Taylormade產品有一定的了解與使用經驗.我還保留了當初R510TP, R580XD, R300木桿等在我的收藏當中. 所以說TM(Taylormade)算是目前球具銷售的標桿同時也改變了以前高爾夫球桿的產品週期.

在R500系列推出前,高爾夫球桿基本上都有超過3年到4年的產品週期.新產品的上市都會有很長一段時間同時新產品的改變通常不會太大.但因為TM的R500系列推出後它改變了新產品的特性與產品週期這兩個主要因素讓球具的開發與生產起了很大的變化. 它讓產品週期從3~4年縮短了只剩一年.以它每年所推出的產品來看每一個新產品基本上只有短短一年的時間銷售,下一年你一定可以看到今年的改款或新一代之產品.而它也創造出使用越多新的科技與材質在球具上的領頭羊角色.這高爾夫這種非常傳統的產業當中真的很不容易而這個改變是非常有風險的事. 但也因為高風險也具備了高回收的原則讓 TM在這個改變市場與產業的動作下得到球具品牌第一的位置. 後面的R7, R9 等新一代產品都運用了很多在球具客製的一些技術與方式在新產品上.這都是讓TM在新產品開發上得到了非常強的優勢. 

但是在後面因為它把它的產品擴大到越多球友可以使用,同時為了讓球具的價位能夠維持不變不因為新的技術與材質的提升所以它在品質上做出了讓步.基本上它的球桿都不是太耐用同時第一年使用的效果與第二年,第三年的效果有明顯的差異. 產品用的材質就不會要求一定要最好或是好材質用的比例也降低以達到價格能夠有競爭力.它運用了一個策略讓產品的效能減低問題不會讓球友感受太大就是讓新產品取代舊產品.因為它推出新產品的速度很快,所以當球友新的球具今年買下來你明年就會看到它有新的產品出來,當你覺得新的東西有比舊的要好時你就會考慮買新的球具以彌補舊球具的性能不足處.所以這讓球友的球具使用週期由10年前的4~5年縮短到2年左右.這就是TM所創造出改變使用者的習慣.這也是進10年來TM改變了球具市場與高爾夫產業的最大代表座.

而TM也了解它的球具應該要賣給什麼樣的人才能讓這個換桿週期照著他們所規劃方式走.就是以差點高與中間的這個族群為主,還有假日球友為主.因為這些球友平日沒有很多時間練球,加上技術水平不高,所以TM開發的球具都會以易打,容許錯誤高的球桿為主.也因為這樣通常能讓這些球友明顯感到新球具的優點與特色.同時TM又加入很多技術與高科技材質名詞以創造出新球具的特殊性能與優點.這對於沒太多時間練球與打球的球友來說是很多購買動機的源動力.它所企圖創造一個觀念就是用球具來彌補技術的不足同時創造出更多使用球具的樂趣如R7, R9的調整螺絲與桿身.  通常對於技術好與打球球齡超過6年以上的球友來說換桿對於他們來說不是太重要,或是可不可以調整球桿都不需要,基本功的練習與提升才會是提升打球水平的重要關鍵. 很多的選手或計是單差點的球友對於球桿都是一用5年或是就算是可以調整球桿規格也是固定不調整.單一規格的使用才會是對使用者最好的設定與最穩定的方式.

所以說TM也確實創造出它自己的使用族群照著它們所規劃的路子去做. 而我給它最大的評論是,好用,易打,花招多, 易上手,但穩定性不足, 產品太多,品質一般,球具價格波動較大, 2手球具價格不高,假貨也多. 接下來讓我介紹另一個大牌是Callaway.

2. Callaway - 它是一個企圖中興的品牌,從以前第一個做stainless 球頭的開拓者但因為後面的產品後繼無力讓Taylormade把球具第一寶座給搶去後就一直無法重新振作.它的球具在2000年以前算是球具第一且使用率最高,性能最好. 但因為後面被TM的產品給搶去風彩所以一直無法提升產品的銷售. 雖然說它也開發出不少新技術或新材質的球具但一直沒辦法搶回市場,我從它以前的球桿玩到現在, 它最大問題在於球桿的易打性無法與Taylormade相抗衡,同產品價位無法如TM這樣有競爭性.所以說它的勢力一直抬不起來,也一直被 TM壓著打. 在性能導向市場中打不贏Titleist球桿,在新手市場也打不過TM,所以造成了它在三大品牌中的銷售量一直都是最後.

我擁有Callaway FT-3, FT-5, Diablo edge tour 等球桿,對於它球桿的演變與發展也算有心得,基本上使用的感想是它的球桿性能不錯,品質也在水準以上,產品公差也比 tm 要小,但它的易打性真的不是太好,你本身的揮桿要到一定程度同時揮桿穩定度也需要好才能好好駕馭它們家的球桿. 而它從去年開始也改變了球桿設計的方式,以往它的球頭都是沒有設計桿頸,但從去年開始FT-Tour, Diablo edge tour 球桿開始都接受了這種設計. 算是以往的堅持也都拋棄為了能讓性能與回饋給提升所做的讓步. 而這也讓它的球桿真的讓使用者有所感到與先前的設計有些差異.但這離它要奪回銷售第一還是有一段距離,不過對於它的球桿來說我倒是覺得相當不錯,算是在三大品牌來說有使用與收藏的價值.

我個人對於Callaway球桿的評論是;"性能優, 品質強,但價格不友善, 不易打,失擊容許力差, 設計感不佳,2手桿價格差, 2手桿不好賣.

3. Titleist - Titleist球桿算是在高爾夫球具來說是第一把交椅,但它不是球具銷售的第一名但是高爾夫球的銷售冠軍, 同時也是銷售獲利最好的公司.這也讓它能屹立不搖在這產業.Titleist從以前到現在一直都是走自己的路,同時也是針對中低差點的球友為球具開發與銷售對象的公司. 我從它的983就開始用起,也收藏與擁有從905T, 905R, 970D1, 970D2, 909D3, 909Dcom等球桿,我也算是Titleist的愛用者,它的木桿更是我收藏與使用的首選. 它的球桿設計算是走傳統風格,外型變化不大,可說是數十年如一日.只有在970D1上有採用三角形的球頭設計,除此之外都是設計傳統的雨滴型球頭.就連它的鐵桿也是差不多的風格,它的鐵桿一定會出兩種款式;一為刀背,另一為凹背.最進出的AP1, AP2才有看到所謂的不同材質insert.不然它的鐵桿都是以一體成型的傳統製法.而它的球桿的使用難度算是這三大品牌當中最高.因為它的球具銷售對象都是以中低差點球友為主.球具的外型雖是傳統造型但它的外觀確是很有特色與美感.因為它對於這些球齡長且揮桿穩定球友的了解,它球具所擁有的不是最新的科技或材質來彌補球技不足,而是讓球桿有它本身的優良回饋,操控,與優雅的外觀來贏得球友的購買.

對於Titleist球桿的性能,它不一定是最好但一定在領先族群裡,也就是說它的球桿的性能都會在水準之上,它的產品公差算是最低,製造品質也算是三大中最好.這也就是為何這些喜歡Titleist球友愛它的地方,因為它不會因為要賣低價而在產品性能與操控上去讓步. 你可以很容易去比較Titleist球桿與Taylormade, Callway的差別,是很清楚也很直接.所以說有一些球友也說了當它的技術水平提升後自然就會覺得Titleist球桿是它的首選.對於性能,回饋,操控,球桿品質也都能夠更加感受到產品的差異. 同時 Titleist球桿的產品週期算是比較長,約2年左右,但每次對於新產品的銷售都是很穩定,因為它有一群對於Titleist球桿的愛好者在支持,這也造就了Titleist球具文化的獨特風格.因為它不是以球具銷售第一為目標而是為了喜愛高爾夫的一群人去做出他們喜歡的球桿.球桿設計也好,風格也好,對於新技術的接受度也好都是最保守,但它的東西一定都是最穩定與性能在水準以上的球具. 它對於運用新的材質與技術這塊來說一直都是最慢也最晚.但只要它出來的東西完整性就很高.這對於球友來說是最好因為你不會看到一個產品出了一堆後續改良的產品出來.晚出但出的好性能也能提升才是做產品的目的.

所以我對於 Titleist球具的評價是; "性能好,回饋佳, 操控優, 價格與產品品質能成正比, 假貨少,價格穩定,2手桿價格好賣,但外型不凸出,新技術運用少,產品比較一成不變,產品使用難度高,不易打. 

以上為我對於現在目前高爾夫球具三大品牌的一個分析與看法,希望對於一些新進球友與需要球具更換的球友有一些參考.選用球具最關鍵還是在於個人喜好為主,上述的經驗與評論都是我實際使用與擁有所得到.但對於每個人對於球具的要求與喜好條件都不會一樣,所以說你在選購球具時最好要親身測試與查看了解實物的品質性能再做決定.別人覺得好不見得你也覺得好.買東西都是主觀意識導向.買喜歡勝過於買熱賣或主流產品的好.因為使用者是你不是別人.你覺得不好就不可能會用的好用的爽! 

chien, Golf Garage & Pear Golf站長

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