球桿價格的潘朵拉寶盒~本文在中國高爾夫週刊287期刊載!下集

球桿價格的潘朵拉寶盒~本文在中國高爾夫週刊287期刊載!上集
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下集開始.

你想美國人收入水平多少?而一支木桿的價格比你我在附近的球具店中購買的木桿要便宜多少?你說換成你換不換桿?所以在美國,沒人把球桿用到壞或打到斷才換桿.就算你捨不得買新桿,連二手桿的價格也會讓你忘懷的買到沒錢.因為價格不只友善,有時還會讓你覺得不買可惜.就算多買放著也不會心痛.所以很多人會到美國買桿的原因也在此.但因為美國球桿的規格都偏硬與偏重,對於一些亞洲球友來說,使用上會有點吃力或不適合.這是購買前要注意的地方.

日本市場的價位分析
再說到第二大的市場,日本.日本的打球人口算僅次於美國,身為亞洲高爾夫龍頭,它自己國內就出了幾家世界級的球具品牌如Bridgestone, Mizuno, Srixon等.因為本身國內市場就大,足以讓它們本國球具品牌有一個市場基礎去發展.同時做為一個練兵的基地.在2000年後這幾家就切入到美國與其他區域的市場來發展.而身為第二大的高爾夫市場,它的球具價格應該會挺合理或有競爭力吧?錯!不對.因為不管是美系品牌或在地品牌的球具商,它們都在質量上與規格設定上與美系球桿不同.所以導致它們的球具價格是一個完全不照標準走的狀況.

長久以來日本國內市場就很注重產品質量,很多小工廠都專注在產品開發與質量提升上,所以很多小廠走”質”的路線,對價格與成本來說本就不太在意.因為它們走小眾市場.日本市場就不是以”量大”為主的自由市場的體系.加上不管是外來的美系球具品牌都需要與日本本地的桿身廠配合,進行球具的規格重組.以利當地球友的使用.也因為這樣的因素,就產生了日規版的球具了.而日規版大多在桿身,規格設定,與質量上有別於走量大便宜的美系桿.雖然球頭的差別不大,但就算是美系品牌的大廠也會特別開發日本市場的球頭款式.所以質量上會比美系球頭要更高檔與用料更好些.一些款式還會特別找日本當地的代工廠進行生產製造.

因為如此,日規的球具價格就多半要比美系球桿要貴上2成到3成.尤其是在純日系品牌球具上.也就是說,當美系木桿高檔的規格要價美金400~500之間,日系的木桿就會在美金500~600之間.但近幾年下來日系品牌的球桿也已經大多交給在中國的台資代工廠了.在用料上也沒有以前那樣捨得與大膽了.所以要真正好的日本球桿,大多要找日系小廠,品牌知名度不高,但走少量,針對訂製球桿的通路才會有不錯的產品.

日系鐵桿的價格也都在美金800~1400之間.但日本有很多高端的球具品牌,比如Honma/本間.它的售價就是比美系球桿要貴上兩三倍,走頂級路線.但因為日系規格的球具會比較適合亞洲球友的使用,所以不管台灣,香港,東南亞的泰國,也都對日系球具有特別的親睞感.就算日系球桿的價格高貴,但對於很多球友來說,日系球桿已經是高檔球具的代名詞

歐洲球具價位
接下來說到歐洲市場,因為歐洲已經是單一貨幣了,所以這導致了它們的產品價位也拉高起來.他們球具都是以美系球具為主,日系球桿不多.同時球具價位都會比美國價位上貴上2~3成左右.因為那邊的稅高.同時成本也高.這就造成球具的售價就會高上美國不少.而歐洲本身也沒有球具品牌出現,這就無法讓球具的價格有機會給拉下來.都是進口商品.

中南美洲
再說到中南美洲市場,它們現在的市場也還是萌芽階段.打球人口還是低的可怕.球具大廠都還不把那邊視為一個市場去耕耘.所以大多是交給當地的通路商或代理商進行銷售,價格當然就貴上不少.球具售價大多比美國球具要貴上3~4成.同時需求量也不大.因為在那邊打得起球的人大多都可以到美國或歐洲去買更便宜的球具.所以這樣的市場要成長到一定規模真的還要幾十年的時間,同時人民的年收入可能都要再拉高才有辦法進到這塊休閒運動市場.那邊的球具價格應算是全球最貴的區塊.

亞洲市場
最後說到亞洲,亞洲的球具市場因為近10年發展的如火如荼,所以各地的球具售價都有所不同,但差別不太大.主要有幾個區塊的球具售價可以給大家參考.第一是香港,它是免稅區,所以球具的價格基本上會比美國要稍為貴上一點.但差別不會太多.所以有很多國內球友或台灣,東南亞球友都會到香港去買球桿.因為與美國的價格差不了太多.比美國貴的空間多半就是運費的成本.因為香港市場本身打球人口不多,但如果把這個市場延伸到深圳與廣州,那它的腹地與打球人口可就一下以倍數累積.因為香港的球具商有超過6成以上的銷售不是本地人所購買.尤其以國內球友為主要的購買族群.就連在福建的球友常會到香港去買球桿.所以香港也是一個以衝量的球具基地.價格就是它的最佳武器.

台灣市場
再說到台灣,它的球具價格約比美國要貴上10%~15%.而且現在美系的大品牌都在中國已經設立了分公司,台灣當然就歸為中國市場的一部份.都是由中國分公司或香港分公司所管理.台灣的打球人口固定,同時對球具的需求是很穩定.但因為台灣比較自由,同時球友可以到日本,香港去取得更多便宜的球具.另外網路這塊的銷售把原本售價高的球具一下的給拉下來.現在的台灣球具店,賣一支木桿可能都只能賺個NTD1000/RMB220的水平.有些時候還不到這個利潤.因為網路的價格更加有競爭力.這些網路商家的產品有些是從美國取得,或是假貨.但對於傳統店家已經產生很大衝擊.

很多球友都會拿網路上的價格到傳統店家去比價,或直接要店家接受.所以這導致台灣的球具價格利潤越來越差.但這樣的價格已經比對岸的中國要便宜許多.每回到了春節,長假,都可以在球具店看到在中國的台商或台幹回台灣的球具店來買球桿.因為台灣球具的價格不僅便宜,加上不會賣假貨.所以台灣球友多半會回台灣來增購球具,同時也會幫他們國內的朋友買球桿回去.

中國市場
最後再說到中國市場,這個市場的淺力十足,同時也成長快速.這對於每一家球具品牌商都是很重要的戰場.而中國球具市場現在已經進入戰國時代.因為網路的加入,把這個市場的球具價格在近兩年測試最低價.3年前,中國球具價格差不多與中南美洲的價格差不多.就算這些球桿都是在中國製造,但因為中國的稅基很高,高爾夫是要被打上奢侈稅,這塊就是4成的成本了.所以中國的球具要比美國貴上4成是很正常.

網路商店的影響
但近三年因為網路球具店如雨後春筍般加入戰局.它們也各顯神通要搶市佔率.所以有些從美國直接進球桿,有些從香港進球桿,有些透過台灣..渠道真的是各顯神通.花招百出.但都是一個目標,搶市場份額.但從去年下半年開始很多網路球具店也都陸續掛點了,或是運作資金出現不足問題.因為殺價就是讓自己賺不到錢,客人沒有忠誠度.那邊便宜就去那邊買.這與在2000年初,台灣不少店家面對網路商店的挑戰.慢慢的不支倒地.但中國現在的問題是,整體營運成本增加太快.人士成本,店鋪租金,還有稅金等問題.把這些成本都加到現在中國球具價格來看,中國現在的球桿價格實際是與香港差不多,甚至是低於香港.

再加上中國人買東西習慣殺價,如果以最後成交的價格來看,現在國內的球具利潤真的與台灣是差不多,一支木桿賺個一兩百塊就脫手了.那店家賺啥?夠維持開銷就行.大一點的店家是兼做批發業務,賣給同行或同業.衝量為主,年底賺球具商的後退款.就我觀察中國網路商家的球桿價格真的不高了,與台灣價格沒太大差別,當然與香港比會略高點,但它們賺得就是賺這點利潤.因為球桿從香港那進過來會有運費成本與其它費用產生.所以球具價格在中國的變化真的一年如別地方的5年速度.這種硬著陸對商家與這個業界是短痛,但面對這個巨大市場,每個人都想要佔一角,現在的競爭是強大與快速的衝擊.以2013年開始,又會有一翻市場爭奪戰.

現在的中國球具市場還需要幾年進行整合.同時把體質不好,特色不佳的商家給淘汰.但我個人覺得現在的球具價格已經是很合理.同時現在中國球友都可以到國外或香港,台灣買球桿了.選擇的渠道多了.這對於球具價格是有正面作用.讓價格更加可以落在正常範圍內.但更重要的是,球友需要建立正確球具知識,將個人需求給明確化,吸收更多經驗讓你有足夠能力去選擇球桿.因為球桿價格不再高不可攀,但如果你還是渾渾愕愕的隨意選桿.那你就無法從高爾夫當中得到更多樂趣.因為球桿是高爾夫當中一個重要的工具也是產生挑戰與樂趣的泉源.下點心思,投入更多的時間瞭解基礎知識才是讓你立於不敗的關鍵.

全文完!

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球杆价格的潘多拉宝盒~本文在中国高尔夫周刊287期刊载!上集
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下集开始.

你想美国人收入水平多少?而一支木杆的价格比你我在附近的球具店中购买的木杆要便宜多少?你说换成你换不换杆?所以在美国,没人把球杆用到坏或打到断才换杆.就算你舍不得买新杆,连二手杆的价格也会让你忘怀的买到没钱.因为价格不只友善,有时还会让你觉得不买可惜.就算多买放着也不会心痛.所以很多人会到美国买杆的原因也在此.但因为美国球杆的规格都偏硬与偏重,对于一些亚洲球友来说,使用上会有点吃力或不适合.这是购买前要注意的地方.

日本市场的价位分析
再说到第二大的市场,日本.日本的打球人口算仅次于美国,身为亚洲高尔夫龙头,它自己国内就出了几家世界级的球具品牌如Bridgestone, Mizuno, Srixon等.因为本身国内市场就大,足以让它们本国球具品牌有一个市场基础去发展.同时做为一个练兵的基地.在2000年后这几家就切入到美国与其他区域的市场来发展.而身为第二大的高尔夫市场,它的球具价格应该会挺合理或有竞争力吧?错!不对.因为不管是美系品牌或在地品牌的球具商,它们都在质量上与规格设定上与美系球杆不同.所以导致它们的球具价格是一个完全不照标准走的状况.

长久以来日本国内市场就很注重产品质量,很多小工厂都专注在产品开发与质量提升上,所以很多小厂走”质”的路线,对价格与成本来说本就不太在意.因为它们走小众市场.日本市场就不是以”量大”为主的利伯维尔场的体系.加上不管是外来的美系球具品牌都需要与日本本地的杆身厂配合,进行球具的规格重组.以利当地球友的使用.也因为这样的因素,就产生了日规版的球具了.而日规版大多在杆身,规格设定,与质量上有别于走量大便宜的美系杆.虽然球头的差别不大,但就算是美系品牌的大厂也会特别开发日本市场的球头款式.所以质量上会比美系球头要更高档与用料更好些.一些款式还会特别找日本当地的代工厂进行生产制造.

因为如此,日规的球具价格就多半要比美系球杆要贵上2成到3成.尤其是在纯日系品牌球具上.也就是说,当美系木杆高档的规格要价美金400~500之间,日系的木杆就会在美金500~600之间.但近几年下来日系品牌的球杆也已经大多交给在中国的台资代工厂了.在用料上也没有以前那样舍得与大胆了.所以要真正好的日本球杆,大多要找日系小厂,品牌知名度不高,但走少量,针对订制球杆的通路才会有不错的产品.

日系铁杆的价格也都在美金800~1400之间.但日本有很多高端的球具品牌,比如Honma/本间.它的售价就是比美系球杆要贵上两三倍,走顶级路线.但因为日系规格的球具会比较适合亚洲球友的使用,所以不管台湾,香港,东南亚的泰国,也都对日系球具有特别的亲睐感.就算日系球杆的价格高贵,但对于很多球友来说,日系球杆已经是高档球具的代名词

欧洲球具价位
接下来说到欧洲市场,因为欧洲已经是单一货币了,所以这导致了它们的产品价位也拉高起来.他们球具都是以美系球具为主,日系球杆不多.同时球具价位都会比美国价位上贵上2~3成左右.因为那边的税高.同时成本也高.这就造成球具的售价就会高上美国不少.而欧洲本身也没有球具品牌出现,这就无法让球具的价格有机会给拉下来.都是进口商品.

中南美洲
再说到中南美洲市场,它们现在的市场也还是萌芽阶段.打球人口还是低的可怕.球具大厂都还不把那边视为一个市场去耕耘.所以大多是交给当地的通路商或代理商进行销售,价格当然就贵上不少.球具售价大多比美国球具要贵上3~4成.同时需求量也不大.因为在那边打得起球的人大多都可以到美国或欧洲去买更便宜的球具.所以这样的市场要成长到一定规模真的还要几十年的时间,同时人民的年收入可能都要再拉高才有办法进到这块休闲运动市场.那边的球具价格应算是全球最贵的区块.

亚洲市场
最后说到亚洲,亚洲的球具市场因为近10年发展的如火如荼,所以各地的球具售价都有所不同,但差别不太大.主要有几个区块的球具售价可以给大家参考.第一是香港,它是免税区,所以球具的价格基本上会比美国要稍为贵上一点.但差别不会太多.所以有很多国内球友或台湾,东南亚球友都会到香港去买球杆.因为与美国的价格差不了太多.比美国贵的空间多半就是运费的成本.因为香港市场本身打球人口不多,但如果把这个市场延伸到深圳与广州,那它的腹地与打球人口可就一下以倍数累积.因为香港的球具商有超过6成以上的销售不是本地人所购买.尤其以国内球友为主要的购买族群.就连在福建的球友常会到香港去买球杆.所以香港也是一个以冲量的球具基地.价格就是它的最佳武器.

台湾市场
再说到台湾,它的球具价格约比美国要贵上10%~15%.而且现在美系的大品牌都在中国已经设立了分公司,台湾当然就归为中国市场的一部份.都是由中国分公司或香港分公司所管理.台湾的打球人口固定,同时对球具的需求是很稳定.但因为台湾比较自由,同时球友可以到日本,香港去取得更多便宜的球具.另外网络这块的销售把原本售价高的球具一下的给拉下来.现在的台湾球具店,卖一支木杆可能都只能赚个NTD1000/RMB220的水平.有些时候还不到这个利润.因为网络的价格更加有竞争力.这些网络商家的产品有些是从美国取得,或是假货.但对于传统店家已经产生很大冲击.

很多球友都会拿网络上的价格到传统店家去比价,或直接要店家接受.所以这导致台湾的球具价格利润越来越差.但这样的价格已经比对岸的中国要便宜许多.每回到了春节,长假,都可以在球具店看到在中国的台商或台干回台湾的球具店来买球杆.因为台湾球具的价格不仅便宜,加上不会卖假货.所以台湾球友多半会回台湾来增购球具,同时也会帮他们国内的朋友买球杆回去.

中国市场
最后再说到中国市场,这个市场的浅力十足,同时也成长快速.这对于每一家球具品牌商都是很重要的战场.而中国球具市场现在已经进入战国时代.因为网络的加入,把这个市场的球具价格在近两年测试最低价.3年前,中国球具价格差不多与中南美洲的价格差不多.就算这些球杆都是在中国制造,但因为中国的税基很高,高尔夫是要被打上奢侈税,这块就是4成的成本了.所以中国的球具要比美国贵上4成是很正常.

网络商店的影响
但近三年因为网络球具店如雨后春笋般加入战局.它们也各显神通要抢市占率.所以有些从美国直接进球杆,有些从香港进球杆,有些透过台湾..渠道真的是各显神通.花招百出.但都是一个目标,抢市场份额.但从去年下半年开始很多网络球具店也都陆续挂点了,或是运作资金出现不足问题.因为杀价就是让自己赚不到钱,客人没有忠诚度.那边便宜就去那边买.这与在2000年初,台湾不少店家面对网络商店的挑战.慢慢的不支倒地.但中国现在的问题是,整体营运成本增加太快.人士成本,店铺租金,还有税金等问题.把这些成本都加到现在中国球具价格来看,中国现在的球杆价格实际是与香港差不多,甚至是低于香港.

再加上中国人买东西习惯杀价,如果以最后成交的价格来看,现在国内的球具利润真的与台湾是差不多,一支木杆赚个一两百块就脱手了.那店家赚啥?够维持开销就行.大一点的店家是兼做批发业务,卖给同行或同业.冲量为主,年底赚球具商的后退款.就我观察中国网络商家的球杆价格真的不高了,与台湾价格没太大差别,当然与香港比会略高点,但它们赚得就是赚这点利润.因为球杆从香港那进过来会有运费成本与其它费用产生.所以球具价格在中国的变化真的一年如别地方的5年速度.这种硬着陆对商家与这个业界是短痛,但面对这个巨大市场,每个人都想要占一角,现在的竞争是强大与快速的冲击.以2013年开始,又会有一翻市场争夺战.

现在的中国球具市场还需要几年进行整合.同时把体质不好,特色不佳的商家给淘汰.但我个人觉得现在的球具价格已经是很合理.同时现在中国球友都可以到国外或香港,台湾买球杆了.选择的渠道多了.这对于球具价格是有正面作用.让价格更加可以落在正常范围内.但更重要的是,球友需要建立正确球具知识,将个人需求给明确化,吸收更多经验让你有足够能力去选择球杆.因为球杆价格不再高不可攀,但如果你还是浑浑愕愕的随意选杆.那你就无法从高尔夫当中得到更多乐趣.因为球杆是高尔夫当中一个重要的工具也是产生挑战与乐趣的泉源.下点心思,投入更多的时间了解基础知识才是让你立于不败的关键.

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