球桿價格的潘朵拉寶盒~本文在中國高爾夫週刊287期刊載!上集

球具商主要是美系品牌為主.而這些檯面上的幾個大品牌,銷售球具是以全球為市場,不是針對區域市場而已.所以不同區域的球友拿到的球桿都大致相同.只有亞洲市場還會有日規版本的設定.但這只是在規格上有所不同或配製的桿身有所差別.對於球頭,握把,規格設定都是差不多.好拉!當我們花錢買到的球桿跟你在美國球友買到的東西是一樣或差不多,那你或許會問,大家買的價格是一樣的嗎?答案很簡單,都不一樣.因為市場不同,國家不同,球具稅率不同,生活水平也不同.所以同樣的產品就會出現不同市場有不同的價格.這也是為何會有水貨商的產品存在!

近20年的球具販售變革
今天我主要就是要談談球具價格這個潘朵拉寶盒的秘密.因為我對於球具市場也算瞭解,同時我批發的產品或銷售的高爾夫球都遍佈全球.對於不同區域的球具價格也多少有所瞭解,所以今天想要與大家聊聊這個主題.這當中可能有些內容不盡完整或不正確但對於整體的價格範圍也不會差別太大.高爾夫球具市場主要的大變化都是在這20年內所產生.這20年的變化就把整個全球球具市場的運行模式與市場分布給設定好了.30年前的球具市場大都不是如同現今這樣的全球化,最多是區域化.現在檯面上這些美系球具品牌充其量不過就是美國一個球具商,同時也是生產製造商.那時的球具都還沒有完整的代工產業協助.各個區域市場都還是各自為政的狀態.所以我就從市場的演變開始說起.

以前球具利潤是”暴利”
美國因為是世界高爾夫市場的領頭羊,30年前的世界還沒有像現在的全球化.所以產品商都是主要有針對的市場,產品設計與生產都會比較狹隘.而對於像亞洲這類的高爾夫蠻荒區域是完全沒人會重視.所以那時亞洲市場大多是一些貿易商或代理商在進行球具販售.對於球具價格來說,那就是天價.也就是說打得起的人大多非富即貴,球桿價格過個水就是翻倍的價格.更別說規格適不適合了,有桿子買就不錯了.我舉個例子說好了,20年前的高爾夫球的利潤空間可與現在不同,聽做球的前輩說,那時生產球是賣一顆球就賺一顆.利潤比現在只賺一點點是完全無法可想像.球桿的利潤就別提了.那就是暴利.

中國改革開放後改變了球具銷售
這樣的狀況到了中國80後的改革開放,讓很多外商與台商前撲後繼的在中國設生產基地,中國成為世界工廠後,將市場經濟給推到全球化的高峰.那時生產工廠大多以台灣,韓國與日本為主.都是以主攻美國市場或歐洲各地國家為主的外銷模式.但因為美國市場大,且慢慢產生出一些連鎖體系的通路商與產品商.這些公司都掌握了市場的命脈,那就是”客戶群”.而因為那時美國經濟也不錯,中產階級產生更多與更大的需求,美國國內的生產基地已經無法滿足需求,再加上生產的成本不斷的增加,導致這些美商紛紛到亞洲來找工廠生產他們的產品.當時刻苦耐勞且配合度高的台商自然就成為美商最佳的搭擋.

有球具代工廠才有現在球具全球化
因為如此,在市場不斷成長,需求與價格不斷的改變,台商面臨更大的產能挑戰只能到中國去滿足成長需求.這就是球具代工廠的因由.因為有這些代工廠的全力配合下,現有這些球具品牌商才能集中火力進行產品開發,建立銷售通路與全球化的通路體系.而這些美系大品牌球具商因為生產製造不再是一個包袱,所以要追求更高的成長與達到銷售更多的球桿目標,就是賣到非美國以外的市場去.這樣才能賺錢.公司才能不斷得成長.

球具全球化的步驟
球具全球化的第一個海外市場就是鄰近美國的歐洲市場,因為歐洲市場成熟,歐美人體型差異不大,對高爾夫這類休閒運動的接受度比較高,所以這些美系球具大廠就自然的切入進去,同時建立了海外子公司進行直接的銷售與公關等任務.這個狀況持續到90年後,才慢慢的產生變化,因為亞洲市場的掘起.在亞洲四小龍與日本為主的國家,慢慢由開發中國家成長到已開發國家.對於運動休閒的需求已經與歐美國家一樣的狀況.而中產階級也就自然成為它們市場的主力.高爾夫也就慢慢的滲透到亞洲市場來.

亞洲市場的掘起
這個時候的亞洲市場規模還不算大,各地國家的球具銷售還是以代理商為主力,但因為亞洲市場的動力越來越大,需求也每年倍數在成長.歐美經濟的發展已經慢慢的看到瓶頸了.成長力道已經不如亞洲.但這些美系球具商慢慢感覺到這個區塊的訂購需求不斷的成長了.但它們的主力與針對市場還是以歐美為主的使用者.對於亞洲市場來說只有日本是這些美系球具廠牌有直營的分公司進行產品設計與行銷部門.因為只有日本市場的規模是夠大的基礎讓他們進來發展.韓國,台灣,香港,泰國市場都不大.所以讓當地的代理商去運作就可以.不過這個狀況到了2000年後中國消費市場崛起,改變了這些美系球具商的銷售策略.

中國市場的崛起
2000年後中國的新富階級的崛起,因為80後的改革開放將當時在深圳與東南沿海的打工仔鍛鍊也培養它們如何運行生意與生產技術的基礎.這些人在10年,20年中的成長與自行創業後,也成為新欣的新富民企老闆了.這群人需要讓別人知道它功成名就了,當然打高爾夫就是他們展示事業有成的方式,肯定要投入.而中國對高爾夫球具的需求也就因此而產生.因為在2000年後中國的經濟成長力道就慢慢影響到全球.所以導致這些美系球具大廠都虎視眈眈要搶食這塊可能成為世界最大的高爾夫球具市場的大餅.

而因為台灣,香港,都是同樣的語言與一個區塊.所以在2000年以前,中國對高爾夫的需求都是以這兩個地區的代理商產品輾轉過去.但因為需求量不斷的在增加,所以讓美系球具商都體會到如果不到那邊去設立子公司,那以後就更加難掌握了.所以在2000年以後各家大廠都在中國設立了直屬分公司,直接經營市場與掌握台灣,香港與中國的發展運作.

那其它區塊市場呢?中南美洲?它們還是以代理商的模式運行.市場規模與高爾夫的稅率極高,對於這些球具大廠目前都還不會直接跳下去經營.還是要等到市場起來後才會去設直營公司運作,但這都不太可能在10年內給達到.所以現在世界的市場還是集中在亞洲這個經濟火車頭上.而這個頭就是中國.

市場大小
好了,說完了整個市場的演變,那就進到主題”價格”了.先說現在全球高爾夫市場的大小排名,因為這與後面的價格有極大的關聯.因為資本主義下的經濟活動就是完全以一個邏輯與運作法則,那就是”以量議價”.你買的量多,我給你更好的價格.你的市場夠大,我才有進去的動機.市場夠大,我可以把價格給壓下來,讓賣的量可以更大更多,而我的利潤不見得會變少,但賺得肯定會更多.這套法則基本上已經在二次大戰後主宰了整個世界運行70,80年了.瞭解了市場大小才能對價格的差異進行說明,這樣各位客倌才能清楚理解.

美國市場
現在的全球高爾夫球具市場已經破到百億美金的價值了.因為高爾夫的普及與打球人口不斷的成長所導致.這當中的市場還是以美國最大,幾千萬的高爾夫人口,撐起整個球具市場的整個領導地位.它的打球人口普及不是因為它人口多,是因為它的整體球場建設與交通發達所致.美國擁有最多的高爾夫球場,練習場.加上土地面積廣大,一年四季都有地方可以打球.交通方便.所以打球人口可以得到最佳化的普及.加上老虎與世界知名的球員很多都為美國人,這讓更多的年輕選手都前撲後繼的把這個運動做為日後職業.

美國球具價格
因為這樣的基礎,美國球具市值是很可觀.每年銷售千萬支球具的容納量是全球之冠.所以導致它的球具價格是全球當中最低廉.也是選擇最多的一個市場.有這樣的市場當然競爭也就多了,有競爭對消費者才是一件好事,因為大家為了要搶市場都會推出最好,最新,與最有殺傷力的價格來.一般來說在美國一支新上市的木桿,好一點的大多落在美金400~500之間,一般一點的木桿在美金300~400範圍,鐵桿的價位多半在美金700~1000範圍.推桿來說好的美金300~400,一般的大多不到200就有了.看到這樣的價格你是不是口水直流?沒錯,我以前剛學球也是都在美國買桿.因為根本不貴.所以美國人換桿,買桿的人當然就多了.這才叫做刺激經濟與刺激消費.

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球具商主要是美系品牌为主.而这些台面上的几个大品牌,销售球具是以全球为市场,不是针对区域市场而已.所以不同区域的球友拿到的球杆都大致相同.只有亚洲市场还会有日规版本的设定.但这只是在规格上有所不同或配制的杆身有所差别.对于球头,握把,规格设定都是差不多.好拉!当我们花钱买到的球杆跟你在美国球友买到的东西是一样或差不多,那你或许会问,大家买的价格是一样的吗?答案很简单,都不一样.因为市场不同,国家不同,球具税率不同,生活水平也不同.所以同样的产品就会出现不同市场有不同的价格.这也是为何会有水货商的产品存在!

近20年的球具贩卖变革
今天我主要就是要谈谈球具价格这个潘多拉宝盒的秘密.因为我对于球具市场也算了解,同时我批发的产品或销售的高尔夫球都遍布全球.对于不同区域的球具价格也多少有所了解,所以今天想要与大家聊聊这个主题.这当中可能有些内容不尽完整或不正确但对于整体的价格范围也不会差别太大.高尔夫球具市场主要的大变化都是在这20年内所产生.这20年的变化就把整个全球球具市场的运行模式与市场分布给设定好了.30年前的球具市场大都不是如同现今这样的全球化,最多是区域化.现在台面上这些美系球具品牌充其量不过就是美国一个球具商,同时也是生产制造商.那时的球具都还没有完整的代工产业协助.各个区域市场都还是各自为政的状态.所以我就从市场的演变开始说起.

以前球具利润是”暴利”
美国因为是世界高尔夫市场的领头羊,30年前的世界还没有像现在的全球化.所以产品商都是主要有针对的市场,产品设计与生产都会比较狭隘.而对于像亚洲这类的高尔夫蛮荒区域是完全没人会重视.所以那时亚洲市场大多是一些贸易商或代理商在进行球具贩卖.对于球具价格来说,那就是天价.也就是说打得起的人大多非富即贵,球杆价格过个水就是翻倍的价格.更别说规格适不适合了,有杆子买就不错了.我举个例子说好了,20年前的高尔夫球的利润空间可与现在不同,听做球的前辈说,那时生产球是卖一颗球就赚一颗.利润比现在只赚一点点是完全无法可想象.球杆的利润就别提了.那就是暴利.

中国改革开放后改变了球具销售
这样的状况到了中国80后的改革开放,让很多外商与台商前扑后继的在中国设生产基地,中国成为世界工厂后,将市场经济给推到全球化的高峰.那时生产工厂大多以台湾,韩国与日本为主.都是以主攻美国市场或欧洲各地国家为主的外销模式.但因为美国市场大,且慢慢产生出一些连锁体系的通路商与产品商.这些公司都掌握了市场的命脉,那就是”客户群”.而因为那时美国经济也不错,中产阶级产生更多与更大的需求,美国国内的生产基地已经无法满足需求,再加上生产的成本不断的增加,导致这些美商纷纷到亚洲来找工厂生产他们的产品.当时刻苦耐劳且配合度高的台商自然就成为美商最佳的搭挡.

有球具代工厂才有现在球具全球化
因为如此,在市场不断成长,需求与价格不断的改变,台商面临更大的产能挑战只能到中国去满足成长需求.这就是球具代工厂的因由.因为有这些代工厂的全力配合下,现有这些球具品牌商才能集中火力进行产品开发,建立销售通路与全球化的通路体系.而这些美系大品牌球具商因为生产制造不再是一个包袱,所以要追求更高的成长与达到销售更多的球杆目标,就是卖到非美国以外的市场去.这样才能赚钱.公司才能不断得成长.

球具全球化的步骤
球具全球化的第一个海外市场就是邻近美国的欧洲市场,因为欧洲市场成熟,欧美人体型差异不大,对高尔夫这类休闲运动的接受度比较高,所以这些美系球具大厂就自然的切入进去,同时建立了海外子公司进行直接的销售与公关等任务.这个状况持续到90年后,才慢慢的产生变化,因为亚洲市场的掘起.在亚洲四小龙与日本为主的国家,慢慢由开发中国家成长到已开发国家.对于运动休闲的需求已经与欧美国家一样的状况.而中产阶级也就自然成为它们市场的主力.高尔夫也就慢慢的渗透到亚洲市场来.

亚洲市场的掘起
这个时候的亚洲市场规模还不算大,各地国家的球具销售还是以代理商为主力,但因为亚洲市场的动力越来越大,需求也每年倍数在成长.欧美经济的发展已经慢慢的看到瓶颈了.成长力道已经不如亚洲.但这些美系球具商慢慢感觉到这个区块的订购需求不断的成长了.但它们的主力与针对市场还是以欧美为主的使用者.对于亚洲市场来说只有日本是这些美系球具厂牌有直营的分公司进行产品设计与营销部门.因为只有日本市场的规模是够大的基础让他们进来发展.韩国,台湾,香港,泰国市场都不大.所以让当地的代理商去运作就可以.不过这个状况到了2000年后中国消费市场崛起,改变了这些美系球具商的销售策略.

中国市场的崛起
2000年后中国的新富阶级的崛起,因为80后的改革开放将当时在深圳与东南沿海的打工仔锻炼也培养它们如何运行生意与生产技术的基础.这些人在10年,20年中的成长与自行创业后,也成为新欣的新富民企老板了.这群人需要让别人知道它功成名就了,当然打高尔夫就是他们展示事业有成的方式,肯定要投入.而中国对高尔夫球具的需求也就因此而产生.因为在2000年后中国的经济成长力道就慢慢影响到全球.所以导致这些美系球具大厂都虎视眈眈要抢食这块可能成为世界最大的高尔夫球具市场的大饼.

而因为台湾,香港,都是同样的语言与一个区块.所以在2000年以前,中国对高尔夫的需求都是以这两个地区的代理商产品辗转过去.但因为需求量不断的在增加,所以让美系球具商都体会到如果不到那边去设立子公司,那以后就更加难掌握了.所以在2000年以后各家大厂都在中国设立了直属分公司,直接经营市场与掌握台湾,香港与中国的发展运作.

那其它区块市场呢?中南美洲?它们还是以代理商的模式运行.市场规模与高尔夫的税率极高,对于这些球具大厂目前都还不会直接跳下去经营.还是要等到市场起来后才会去设直营公司运作,但这都不太可能在10年内给达到.所以现在世界的市场还是集中在亚洲这个经济火车头上.而这个头就是中国.

市场大小
好了,说完了整个市场的演变,那就进到主题”价格”了.先说现在全球高尔夫市场的大小排名,因为这与后面的价格有极大的关联.因为资本主义下的经济活动就是完全以一个逻辑与运作法则,那就是”以量议价”.你买的量多,我给你更好的价格.你的市场够大,我才有进去的动机.市场够大,我可以把价格给压下来,让卖的量可以更大更多,而我的利润不见得会变少,但赚得肯定会更多.这套法则基本上已经在二次大战后主宰了整个世界运行70,80年了.了解了市场大小才能对价格的差异进行说明,这样各位客倌才能清楚理解.

美国市场
现在的全球高尔夫球具市场已经破到百亿美金的价值了.因为高尔夫的普及与打球人口不断的成长所导致.这当中的市场还是以美国最大,几千万的高尔夫人口,撑起整个球具市场的整个领导地位.它的打球人口普及不是因为它人口多,是因为它的整体球场建设与交通发达所致.美国拥有最多的高尔夫球场,练习场.加上土地面积广大,一年四季都有地方可以打球.交通方便.所以打球人口可以得到优化的普及.加上老虎与世界知名的球员很多都为美国人,这让更多的年轻选手都前扑后继的把这个运动做为日后职业.

美国球具价格
因为这样的基础,美国球具市值是很可观.每年销售千万支球具的容纳量是全球之冠.所以导致它的球具价格是全球当中最低廉.也是选择最多的一个市场.有这样的市场当然竞争也就多了,有竞争对消费者才是一件好事,因为大家为了要抢市场都会推出最好,最新,与最有杀伤力的价格来.一般来说在美国一支新上市的木杆,好一点的大多落在美金400~500之间,一般一点的木杆在美金300~400范围,铁杆的价位多半在美金700~1000范围.推杆来说好的美金300~400,一般的大多不到200就有了.看到这样的价格你是不是口水直流?没错,我以前刚学球也是都在美国买杆.因为根本不贵.所以美国人换杆,买杆的人当然就多了.这才叫做刺激经济与刺激消费.

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