十年沉浮北京女人街~王昊

提到女人街，高尔夫从业者的第一反应就是高尔夫球具大卖场。转眼之间，女人街高尔夫大世界已经迈进第十个年头。这里不仅是京城乃至华北地区众多球友淘杆的必去之地，还已经成为京城乃至全国高尔夫球具销售的晴雨表、风向标……

为什么女人街能够成功？为什么很难克隆出第二个女人街？当然，还有一个困扰了无数消费者多年的问题：女人街到底卖不卖假杆？

十年之间

北京东北三环外的一条小街上，经常出现几百人一早就开始排队的壮观场景——这里是美国驻华大使馆。每天有无数怀着美国梦的人来到这里，等待属于他们的机会。

距离美国大使馆咫尺之遥的建筑是“莱太花卉商城”，位于这座商城三层的就是在京城、乃至全国高尔夫圈内无人不晓的“女人街高尔夫大世界”。打个不恰当的比方，这里相当于上海的七浦路，这里就好比深圳的华强北。人们喜欢简称这里为“女人街”。

“女人街高尔夫大世界”位于莱太花卉商城三层，在这座常年热闹非凡的建筑内，地下一层和地下二层主营电子产品和服装；一层是花鸟鱼虫和花卉市场，二层是画廊加花店；值得一提的是，在莱太花卉商城正门旁边，有三个醒目的红色大字“高尔夫”——下面是一部直通三层的电梯，提示高尔夫球友乘此电梯可以绕过一层和二层的车水马龙。如今，电梯口两侧的部分英文字母已经脱落。

这里是国内第一家高尔夫专业批发兼零售概念的大卖场。2003年非典之后，球具市场突然爆发，就连立交桥边卖打火机的小店都做起了球杆生意时，2003年8月，女人街高尔夫大世界横空出世。“正式的开业时间是2003年10月18日。”女人街高尔夫大世界的市场总监苏丹丹对这个普通的日期记忆犹新。

事实上，女人街服装市场早在2011年9月22日就开业了。为何两年之后，在一个主营女性服装和花卉的商圈里突然冒出了个“高尔夫大世界”？这得从女人街的投资方——北京南洋莱太投资管理有限责任公司的董事长宋敬文说起。宋敬文是一名高尔夫发烧友，经常出国打球，顺便他会买一些球杆回来。没想到来回几次，回国后很多朋友都找他要球杆。宋敬文一想，既然自己这么爱好高尔夫，国内确实也有一定的市场需求，干脆自己开一家这样的高尔夫卖场得了——女人街高尔夫大世界就这样诞生了。

虽说非典之后北京的高尔夫人口有了一定增长，但是女人街高尔夫大世界还是经历了最初开业两年的冷清。与女人街服装市场开业当天吸引15万人客流、商户入住率达到100%相比，高尔夫大世界开业初期遇冷，宋敬文对自己的一些球具经销商朋友说：“我们这里（女人街高尔夫大世界）还有空余的铺位，来给我们捧捧场、撑撑门面吧！”

现在还能在网上找到高尔夫大世界成立时的一些招商信息：“……在租金方面，分为以下几类，A户型，面积27.8平方米，月租费16680元；B户型，面积18平方米，月租费10800元；C户型，面积53.9平方米，月租费32340元；D户型，面积41.8平方米，月租费25080元，以上的价格均为净使用面积，包含物管费、空调费，户型均可分割租赁……”

如果考虑到当时的收入水平，对比十年后的租金，当时的租金可谈不上便宜。不过，虽然最早一批在女人街“吃螃蟹”开店的21家商户没有马上尝到甜头，但是多年后他们一定不会后悔自己当初的这个决定。

随着打球人口不断增加，莱太公司在广告宣传上也下了一些功夫后，从2005年开始，高尔夫大世界的生意步入正轨。那时，球具销售的利润很高，整个高尔夫球具市场的竞争也不算激烈，因此之后的几年，女人街高尔夫大世界的所有商户都经历了异常甜蜜的一段时间，女人街也迎来了发展的黄金时期。虽然只是几年前，但消费者对球具的了解程度远不如现在，他们对于价格的敏感程度也很有限。基本上是零售价稍微打个折，消费者就买单了。

高尔夫大世界的布局也在客观上反映了市场发展的过程：最初高尔夫大世界有一半面积是球具试打区，但随着越来越多的商户入驻、扩大商铺面积，现在的试打区仅剩一个几平方米的打位……

2008年年底结算，苏丹丹被一个商户的统计数据吓了一跳：一家铺位面积27.8平方米，主营Callaway服装和Nike产品的商户一年下来的产品销量超过了750万元，而且这只是刷卡结算和开发票的金额，并不包括现金结算（不开发票）的那部分。据苏丹丹估计，该商户的成本大概只有300万元，利润率达到了150%。

这是一个诱人的数字，也是女人街很多商户那几年经营状况的缩影，他们都积累起了或多或少的财富。2010年9月，之前主营Mizuno、来自天津的商户，带着这几年赚到的钱告别了女人街，转行与台商合资开了一家生产日用品、化妆品的工厂。

2011年，随着市场竞争日趋激烈，女人街的生意受到一定冲击，球具销售的利润开始出现下滑。

谁也没想到，2012年下半年的“钓鱼岛”事件不仅对日系车造成了巨大的冲击，“抵制日货”的风潮对于女人街的很多商铺也造成了不小的影响。由于距离日本驻华大使馆不远，女人街高尔夫大世界甚至被迫停业了一天。代理Mizuno等日本球杆品牌的商户，也被迫拿布蒙上了店铺内的品牌商标。

2013年，女人街十年。巧合的是，营业的还是21家商户。十年过去了，放佛一切又回到了原点。

你开张了没？
2013年1月末，莱太花卉门前车水马龙，顾客接踵摩肩。这份繁荣与高尔夫无关，它属于同处一座建筑、不同楼层的花市。临近春节和情人节，花市迎来了一年中最好的时候。

与此形成鲜明对比的是，不管是上午还是下午，工作日或是周末，大部分营业时间内，女人街高尔夫大世界里的客人屈指可数，很多商户的老板、导购只能聚在一起聊天。这样的场景，已经持续了至少两个月；不出意外的话，还将持续两个月。

这就是女人街在“淡季”的真实写照和缩影。受北方天气影响，高尔夫大世界有旺季和淡季之分。旺季从每年3月底到11月，淡季从11月下旬到次年3月。说白了，旺季就是北京可以打球的时期，淡季就是天寒地冻、大多数球场封场的冬天。鼎盛时期的女人街，旺季每天的客流能达到上百人。

淡季时，商户之间打招呼通常不用“你吃了没”，而是“你开张了没”？如果这时候哪家店某一天能卖出一万元的商品，那绝对是足以轰动整个女人街的大新闻了。一天不开张，那是经常事。

“2012年，北京的冬天来得格外早，很多北京的球友早已候鸟南飞，因此女人街的淡季比往年来的还要早一些。”宝日隆高尔夫女人街店的店长欧扬说，“其实2013年1月的形势与2012年1月相差不大，但是2012年10月，这个往年都是旺季的月份，却意外遇冷。”

刘佳琳的绿点高尔夫女人街店是Mizuno和Yonex的特约经销商。Mizuno在新的一年统一了经销商的进货价，这让刘佳琳心里有些没底：“这样我们这些小经销商拿到的进货价格不会像以前那样吃亏，是好事；不过，如果进货价格增加的话，那么零售价也得水涨船高。”

经过调查，目前女人街商户新品球具的售价基本是品牌建议零售价的7折上下。“现在的消费者可懂行了，”刘佳琳说，“他们先在网上看好款式和价格，来到店里直接就说网上卖多少钱……”

Mizuno Zephyr是销量不错的一款初学者套杆。绿点高尔夫售价约6000元，网上某球具销售网站标价5500元。高尔夫行业还没有京东商城那样规模的电子商务企业，但是已经有很多球友开始习惯在线上买杆。

“网上商城的成本比我们低，我们的租金、人力成本都会高一些，”刘佳琳坦言，与线上球具销售拼价格的话，女人街的大多数商户都没有优势。“我们的优势是商品可以直接看到实物，可以试打看效果如何。”

不止一家经销商向记者表示，女人街最直接的竞争对手，还是目前遍布京城的几百家球具卖店。他们或位于球场、练习场之内，或位于繁华地段，规模有大有小。“其中有一些球具经销商故意压低价格，售价甚至低于进货价，”一名不愿透露姓名的业内人士说，“2012年销量最大的某美系球具品牌，表面上风光无限，其实经销商苦不堪言。”

在女人街，销量大不等于最赚钱。拿两个美系大品牌来说，他们的产品种类较多，产品更新速度较快，因此售价不会太高，利润自然也不大，只能靠销量维持。某美系品牌半年前的球杆款式，目前的销售价是当初零售价的5折。一年之前的款式，有些甚至已经低到了3折。

为什么中国的消费者还是感觉国内的球具卖得贵？“美国的价格咱们确实没法比，人家市场大，品牌多”，欧扬说，“不过目前大陆Callaway球杆的售价已经和香港基本持平，考虑到不菲的奢侈品税、进口税等等，其实大陆经销商的利润更低。”

女人街装修最精致的商铺是一家日系高端球具品牌Mutsumi Honma。平时这家店铺里很少看到顾客，但是一旦来了顾客，足够其他家眼红的。由于球具普遍售价较高，这家店属于“一个月不开张，一开张够吃好几个月”的经营类型。据说，莱太公司的董事长宋敬文使用的正是这个品牌的球杆。

绿点高尔夫还销售一部分Cobra的球杆。有一次，美国客人看上了Cobra ZL 1号木。那款球杆是伊恩•保尔特使用的限量款，价格差不多要7000元。那个美国客人足足来了4次，多次讨价还价后还是买下了那款球杆。“卖这支球杆的利润可能比卖一套Mizuno的球杆都高。”刘佳琳坦言。

2012年巴巴•沃森在大师赛夺冠，火了他手中的那款PING的粉色1号木。作为PING的代理商，宝日隆拿到了几支粉色1号木。没想到这支球杆大受欢迎，基本没有折扣价，后来就是有价无货的情况了。

目前宝日隆的店里还摆着一套Callaway的黑金限量版套杆，售价12万元。美津浓也将在2013年3月推出一套12万元的限量版套杆。在销售普通球杆利润越来越低的情况下，很多商户都想在“贵杆”上碰碰运气。
一般球具品牌都会给经销商设定不同的年度销售任务，完成任务会有不同程度的返点。有些规模大的经销商会故意压低售价，一心等待年底经销商的返点。不要小看这个数字，据说女人街代理某日系品牌的商户在去年轻松拿到了30万元的返点。

女人街的很多商户都表示，2012年是他们入行以来经历的最不景气的一年。不过他们也承认，吃饱肚子是不成问题的。他们也在盼望着，2013年春暖花开之时，女人街也能迎来春天。

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