2012 東莞塘廈高爾夫展覽看高爾夫廠商的起與落!~本文在中國高爾夫週刊281期刊載!

這回我到深圳除了採訪HSBC比賽外,打打球,同時還要針對地區性的高爾夫展覽進行瞭解.這週回來後就開始把上週的行程進行整理,同時給放到站上來.時間上雖不是即時但可以給大家一個更完整的資訊.因為我停留時間有限,只能對展會以走馬看花方式了解,但我也對一些參與展會的商家與公司訪問與聊一下.以瞭解更多此展會與參與廠商的想法.同時我也拜訪不少高爾夫球具上下游廠商,對這產業與景氣的影響得到第一手資料與看法.這些內容都會在本文中一一的揭露出來.

展會時間與地點
一位在塘廈的朋友告訴我這有一個展,所以我也抽空對這個展覽逛一逛.我採訪HSBC的東莞會所離展會不遠,打個車差不多20分就可以到,所以我是在採訪時,提早離開,再到這展會來了解.這個展會是從11月1日到4日的展覽時間, 從週四到週日,已經辦了4個年頭了.主要是以招商為主,但似乎沒太多人知道,只要給個名片就可取得門票入內看展了.我看了展會後,沒看到太多的外國人,所以這對想將這些地方廠商推銷給國外的客人機會是不大.而除非是有固定到深圳來出差的國外採購商才會知道有這個展覽,不然還真沒人知道這有個高爾夫展覽.

在逛這個展會時也看到幾個我以前有互動的配件廠商.,也可以看出它們對開拓商機與瞭解各地的市場的一個積極度是給予很大的肯定.但我有問一個展商,他說參與這展會是不用錢所以廠商也就持著一個來增加暴光率與找尋更多的商機為目的.不過就我瞭解,來看展的國外客人真的不多,對於國內的購買廠商可能也都不多.就算要針對內需市場這塊開拓還真的有點力道不足.我也問了幾個參展廠商,他們也對這個展不是報以太高的期望.因為有幾個我在今年北京的高爾夫展中有照過面.所以相互交流也可以得到一些他們對這個展會的想法.

國內外的景氣影響
這兩年因為中國的經濟成長力道已經明顯減緩,加上對外銷為主的東莞廠商也已經產生不小的傷害.歐美市場的不景氣,購買力道已經不如從前.以出口為主的國內廠商面對這樣的狀況,已經慢慢的轉形或是進行組織重整,將公司組織給與縮編.就我熟的幾個球頭廠商與桿身廠來說,不是縮編,就是將製造基地從中國轉到東南亞去.國內的工資說實在的漲的幅度太高,加上工人也會對一些小事加以放大然後強迫老闆加工資等行為.這已經對現在以出口導向的工廠產生很大的生存壓力了.所以我這回到東莞這個世界工廠已經看到蕭條的現象.

台商現在的問題
而我也對幾位在東莞深圳的台商進行訪談了解他們對這個地方與市場的看法.因為都是我比較熟的朋友或親戚所開的公司,所以比較能得到一些深入的想法與觀點.這些人不少都是1980年改革開放後進到中國的台商,以製造起家,然後走過繁華熱鬧的高度成長90年代.那時也是很多在內地的農民工到東南邊的深圳,東莞打天下的開始.我就對一位湖南的球頭工廠老闆進行專訪,他當年也是拿著RMB500全身家當,18歲就到東莞塘廈來打天下.那時就到台商的球頭工廠學技術,開發球頭模具開始摸,慢慢的都熟了.

台商的遷移潮
而他也對當初照顧他的台商老闆特感謝.因為我也對他以前老闆的台商有稍為訪談,他對當初在他們工廠的員工能獨立成家感到倍感驕傲.雖然說現在他的工廠早已收起來,但能夠看到他以前培養的人走出一條路出來也真的心中感慨萬千.這就是很多台商現在的寫照.因為風水輪流轉,以前台商在這是很風光,也賺了不少錢,但多少人有遠見與危機意識存在?以前台商常出入的酒店,KTV都是出手大方,小費都是上千的給.現在呢?全都是國內本地的小老闆為主了.

這些小老闆們大多都是當初在這些台商手下打工的人,經過10,20年的時間,台商在過了2000年後慢慢都面對到工資上漲,大城市的轉型,要工廠轉到更偏僻的地區去發展,培養出來的工人也獨立去開展自己的生意或直接成為競爭對手.這一連串的因素導致了台商不是撤的撤,倒的倒,遷移的遷移.一位在深圳松崗的台商就跟我說了,以前他們吃飯時間隨便一叫就是幾十個老闆出來一起吃飯,現在很多台商都回去台灣了,工廠不是收就是搬遷到別的地方.要找吃飯能湊到6,7個就算多了.這就是現在在深圳,東莞台商的寫照.

新階級的竄起
因為這些早期的台商也培養出現在在台面上工廠老闆的主力族群.我觀察到這些國內工廠老闆的年齡大多從40歲到50歲為主.因為當初80年代改革開放,到深圳與東莞打工的年輕人,經過了20年的歷練下來,都已經學會或了解如何運作工廠與生產的整個流程.而這些現在的工廠老闆們也多多少少可以看到以前台商的作法與處事態度的影子.雖然說有很多台商被員工或當地政府給搞掉,但我也有看到比較正面的例子.就是當初老闆落迫了,以前培養出來的員工現在都是老闆了,還是對以前老闆照顧有佳.吃飯,喝酒都會找出來.這些都是當初老闆是有用心待人,不是把員工當奴隸使,我住那,你也住那,我吃什麼,你也吃什麼.這些人就會看在心裡.一直到現在這些老闆們說到這些事還真的會激動與感謝以前老闆的照顧.

當然如果以前帶你的老闆是怎樣處事與工作態度,就會影響你以後自行創業的做法.所以這些被以前老闆照顧的新老闆們對現在的員工當然也就以比較人性的角度來對待之!同時對於產品的製造質量與開發也是不遺餘力.這是我個人感到對國內這些民企老闆的肯定與認同.已經不是我們以前認知,這些工廠都是以價格為切入點去強佔市場的策略.他們也已經慢慢了解路要走遠,需要進行深度市場耕耘,找尋更多能互助與互利的廠商一起把優勢給發揮出來.因為中國的經驗發展與台灣很像,他們很多都是學習台商,也是台商帶出來的新星中小企業.

我與這些本地球具廠商老闆們也有吃飯,感覺有熟悉的味道.吃飯時,隨便一叫就7,8個人.因為他們人都很直爽,大口吃肉,喝白酒,與我先前在台灣和一些製造廠商的感覺一樣.沒太多的心機與設計.只有把你當兄弟哥們的把酒聊天.而他們也不會強迫你一定要喝酒或灌你酒,完全讓你與他們可以舒服自在.這樣的關係是我比較少見的狀況.也是讓我感到放心的與他們一同吃飯聊天.完全沒有壓力.

不景氣是要留強汰弱的時間點
因為台灣企業發展比中國要長,很多的經驗與歷史我們會比較瞭解,同時對於不景氣與景氣的處理方式都有一定的模式.而中國的市場經驗開放的時間才30年,很多人都只經歷過一次或兩次的不景氣.對於面對這些困難與問題都沒有太多的經驗.所以只要時間再拉長到40,50年,這些人就會更有經驗來處置了.而中國現在的政府也會比較清楚要如何協助這些出口為主的工廠?但整體來說不景氣通常都會將一些體質較弱或發展沒有特色的企業給拉下來.而有深耕與目標的公司會有更好的機會能存活.而這也是現在中國中小企業在摸索的地方.當然有些老闆們已經著手耕耘很久了.

所以對於市場與景氣的影響,這樣的過程是對整個市場是好事.讓現有這些老闆們了解到經營企業不是走順風船就行了.要讓船能走得遠與走得順,是需要辛苦扎根與做好特色技術發展.對於中國現有中小企業來說都是一件正面的發展.

我想日後會有更多這類小型商展在各個地方發展起來.因為當企業做不下去,地方政府就沒稅收,當地人民就沒有工作機會,地方的發展就帶動不起來.所以這也是塘廈鎮要做這個展覽的主要原因.只是這回展會主辦單位對這個展覽的行銷力道不足,所以知道這個展的人並不多.這是比較可惜.如果不是一位有參展的廠商告訴我,還真的不知道會有這樣一個地方的高爾夫展. 看明年會不會變大點.展會不大.質量不高.可以看出這是比較小與地方性的展覽.

希望明年還有機會可以參訪這個展會讓大家可以了解更多資訊.

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