爭取存活的2015高爾夫產業!~上集

2015就要結束了,又到了回顧這一年來的高爾夫產業動態與結果.一年就這樣不知不覺地過完了,而在2015年對於高爾夫產業來說可以相當悲慘與爭取能存活的一年.怎麼說得這樣可悲或不樂觀.其實我對高爾夫一直都是挺樂觀,因為運動產業本就是21世紀的熱門發展產業,但對於這個產業不算主要食衣住行的一環,多半是在生活有餘力才會去做的事,所以2015年整個全球經濟越來越沒有動力下,自然這塊的發展就受到約制與放緩.以往有中國這個經濟動力火車頭來帶動全球經濟,就算沒有帶動全球經濟至少也是一個綠洲讓全球不景氣可以有一個地方進行舒緩.但在這兩年的中國經濟動力也逐步放緩下來.新領導的政策還在過渡期,對整體發展都還渾沌不明也無法立即對當前經濟有強力支持.

以美國與歐洲當前狀態來看,經濟發展力道已經是維持一貫標準,你無法期待他們可以有很高的成長,能超過5%的成長那就是大事.多半不要掉到負成長就可以.所以海外狀態對於高爾夫的支撐力道就不高,對於球具廠商與相關配件產品自然很難有銷售力道.這也是這兩年來球具銷售持續衰退的主要原因.打球人口不斷的往下掉,雖然USGA有嘗試做一些措施或改變但似乎看來沒有太大的影響與刺激.這樣看來明年的發展也不會太樂觀.只是目前大家都不知道這個衰退期會持續多久?所以多數的球具廠商或相關產品製造商都有預期,對於明年的銷售不會太樂觀.

其實這幾年來的球具銷售與產品亮點都已經不如以往,每年的新球桿一堆,大家對於新產品的刺激與衝擊力道也越來越小.球友對於球具的瞭解度與自主度也比以前要好很多,所以這樣的銷售模式對於市場也好,球友需求也罷已經無法產生以往的效果.這也是我認為球具商必須要去思考的問題.產品多,是否對球友是正確?或是說要去實際考慮到球友真正的需求?要這樣桿海銷售策略只會對接下來幾年的產品銷售持續下探谷底.大家對於球具的效能已經慢慢可以瞭解當中的差異.不斷的推出新產品對於球友來說效果實在不大.至少對我來說這幾年的新產品似乎產生不了太大的刺激與購買慾望.產品沒有太大的亮點與技術含量下實在要花錢買這些現在我就有的東西,沒有動機,加上現在產品越來越不耐打,打沒幾個月桿子的效果就衰退.更不知道買新的有啥好處.這就是目前球具狀況!

當前的市場狀況如果沒有一個全新或有效吸引球友去投入的產品是很難對市場衰退有正面改善.也因為如此,對於第一線的通路商也好或經銷商也罷,他們對於今年的銷售數字都非常痛苦.應該說是含淚苦吞了.每年都推新產品,導致品牌商不斷的把球具塞到經銷商去,這些產品能脫手就不錯,有些時候賣不掉還可能賠錢賣.一年都有不少新產品推到門市店去,但買的有多少人?可想而知的這些經銷商手上的庫存狀況與對市場的悲觀程度.所以很多經銷商多半持著少賠就是賺.能撐過一年是一年.但市場會何時翻轉沒有一個人知道.但我認為這種銷售模式不改,同時產品的技術沒有一個躍進視很難對當下產業產生太大的改變.

上面這些因素都是遠因與長期下所產生的問題,要改就需要整體面與產業各個品牌商要去想的問題.但也有一些短因導致這兩年的高爾夫市場的衰退.首當其衝的自然是中國市場對於高爾夫球場的整改政策.這些政策對於高爾夫發展短期來說自然是一個衝擊也是影響,但對於以往高爾夫發展在中國來說政策的不明一直都是問題,如果這次的高爾夫球場發展政策定下來後對於後續球場發展與興建自然是好的方向.而在今年已經有不少球場招受整治,退場,調整與重新改善等命令.也看到不少遭整改的球場會員發起的抗爭與對自我權力維護的訴求.這都讓整體產業發展在短期來說是阻力與衝擊.



但這都是短期的因素影響,只要這段時間大家都撐過去了,對於後面的日子與發展我想一定會是正面.就怕改不到點,改一半,那這個陣痛估計就要延續下去,哪天再來個小手術,小整改的政策,這樣對於產業又是一個衝擊與影響.當然現在中國高爾夫產業還能持續的多半都靠這些真正熱愛高爾夫的球友們.沒有他們挺住我想產業這塊肯定是樹倒猴孫散的狀況.也多虧他們,是真正熱愛高爾夫的一群社會中堅人士,才可以讓高爾夫現在還能在中國存活.所以我個人的看法是,現在的中國高爾夫已經是不能再低的谷底了.你說以往打高爾夫的人在中國是非富即貴,但現在政府官員能打的或敢打的已經沒有像以前那樣了.新政策的出台對於官員打球是有明確規範.對於想要拉官員打好關係的商賈們因為官員不能打也沒有打球的需要了.自然這類應酬球就少到谷底了.

所以說現在還在中國球場打球的這些夥伴們都是真正出自內心喜歡高爾夫的一群人.現在打球平日人都不多,假日人多一點但多數的球場都還是衰退與賠錢狀態.也都在今年會對球場管理與人員配置進行一連串的調整.以面對市場的變化.不過對於球場的經營來說也是正面的一個時機點.因為以往球場本來就賠錢,球場配地產銷售這是很多球場的策略與運行模式,但當政策有打壓時,球場必須要面對存活下去的目標與任務.這樣的任務就是當前中國球場所面對的難題.所以接下來的一年我想很多球場應該都會有一些特別的活動與促銷來提升打球人數.也會讓球場重新去檢驗自己定位與找出自己要服務的主要族群.這樣對於整個產業發展才是正面.因為我們後續可以看到不同特性與風格球場有所針對的族群.你可以根據自己喜好去找出你喜歡打的球場與滿足你預算的球場.



這樣的發展就跟台灣與海外球場一樣.讓球場自己本身去檢討自己,找出自己的活路,提升服務的質量與競爭力來.不能靠經濟發展的動力來搭順風船.球場經營會變得越來越重要的一門功課,球場與球場的合作,連橫策略都是關乎你能否在這次的寒風中撐住不倒的因素.所以這塊球場必須要下苦功.他們面臨到與球具經銷商一樣嚴峻的挑戰與市場變化.

當然最後還是要回到高爾夫本身,在中國高爾夫一直都被污名化.它是一個很單純的運動項目,在其他地方都是如此,不應該被視為特權階級的活動.中國經濟已經發展到另一個階段,一些一線城市的收入水平已經與已開發國家一樣.一些白領與小公司老闆們都有能力可以打高爾夫,也是真正想運動健身的需求.這些人對於這個運動是有需要,他們無法去踢球,打籃球或其他劇烈運動.因為年紀與身體都無法承受運動的刺激壓力.所以要回歸運動本身的本質不能再給它扣帽子.很多白領球友對於高爾夫都是相當熱愛,會主動去搜尋球具資料,利用網路或手機App來訂場打球.這些都說明這個運動發展到此已經跟以往在中國打球的人不同了.選擇運動是人在這個世界一個基本的權利.只要這個運動不會妨礙到別人或影響到社會就可以.這就需要給這運動一個合理的地位與印象.大家都可以去選擇喜歡的運動,每個運動都應該被尊重而不是給予不同的定位.

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2015就要结束了,又到了回顾这一年来的高尔夫产业动态与结果.一年就这样不知不觉地过完了,而在2015年对于高尔夫产业来说可以相当悲惨与争取能存活的一年.怎麽说得这样可悲或不乐观.其实我对高尔夫一直都是挺乐观,因为运动产业本就是21世纪的热门发展产业,但对于这个产业不算主要食衣住行的一环,多半是在生活有馀力才会去做的事,所以2015年整个全球经济越来越没有动力下,自然这块的发展就受到约制与放缓.以往有中国这个经济动力火车头来带动全球经济,就算没有带动全球经济至少也是一个绿洲让全球不景气可以有一个地方进行舒缓.但在这两年的中国经济动力也逐步放缓下来.新领导的政策还在过渡期,对整体发展都还浑沌不明也无法立即对当前经济有强力支持.

以美国与欧洲当前状态来看,经济发展力道已经是维持一贯标准,你无法期待他们可以有很高的成长,能超过5%的成长那就是大事.多半不要掉到负成长就可以.所以海外状态对于高尔夫的支撑力道就不高,对于球具厂商与相关配件产品自然很难有销售力道.这也是这两年来球具销售持续衰退的主要原因.打球人口不断的往下掉,虽然USGA有尝试做一些措施或改变但似乎看来没有太大的影响与刺激.这样看来明年的发展也不会太乐观.只是目前大家都不知道这个衰退期会持续多久?所以多数的球具厂商或相关产品製造商都有预期,对于明年的销售不会太乐观.

其实这几年来的球具销售与产品亮点都已经不如以往,每年的新球杆一堆,大家对于新产品的刺激与冲击力道也越来越小.球友对于球具的瞭解度与自主度也比以前要好很多,所以这样的销售模式对于市场也好,球友需求也罢已经无法产生以往的效果.这也是我认为球具商必须要去思考的问题.产品多,是否对球友是正确?或是说要去实际考虑到球友真正的需求?要这样杆海销售策略只会对接下来几年的产品销售持续下探谷底.大家对于球具的效能已经慢慢可以瞭解当中的差异.不断的推出新产品对于球友来说效果实在不大.至少对我来说这几年的新产品似乎产生不了太大的刺激与购买慾望.产品没有太大的亮点与技术含量下实在要花钱买这些现在我就有的东西,没有动机,加上现在产品越来越不耐打,打没几个月杆子的效果就衰退.更不知道买新的有啥好处.这就是目前球具状况!

当前的市场状况如果没有一个全新或有效吸引球友去投入的产品是很难对市场衰退有正面改善.也因为如此,对于第一线的通路商也好或经销商也罢,他们对于今年的销售数字都非常痛苦.应该说是含泪苦吞了.每年都推新产品,导致品牌商不断的把球具塞到经销商去,这些产品能脱手就不错,有些时候卖不掉还可能赔钱卖.一年都有不少新产品推到门市店去,但买的有多少人?可想而知的这些经销商手上的库存状况与对市场的悲观程度.所以很多经销商多半持着少赔就是赚.能撑过一年是一年.但市场会何时翻转没有一个人知道.但我认为这种销售模式不改,同时产品的技术没有一个跃进视很难对当下产业产生太大的改变.

上面这些因素都是远因与长期下所产生的问题,要改就需要整体面与产业各个品牌商要去想的问题.但也有一些短因导致这两年的高尔夫市场的衰退.首当其冲的自然是中国市场对于高尔夫球场的整改政策.这些政策对于高尔夫发展短期来说自然是一个冲击也是影响,但对于以往高尔夫发展在中国来说政策的不明一直都是问题,如果这次的高尔夫球场发展政策定下来后对于后续球场发展与兴建自然是好的方向.而在今年已经有不少球场招受整治,退场,调整与重新改善等命令.也看到不少遭整改的球场会员发起的抗争与对自我权力维护的诉求.这都让整体产业发展在短期来说是阻力与冲击.



但这都是短期的因素影响,只要这段时间大家都撑过去了,对于后面的日子与发展我想一定会是正面.就怕改不到点,改一半,那这个阵痛估计就要延续下去,哪天再来个小手术,小整改的政策,这样对于产业又是一个冲击与影响.当然现在中国高尔夫产业还能持续的多半都靠这些真正热爱高尔夫的球友们.没有他们挺住我想产业这块肯定是树倒猴孙散的状况.也多亏他们,是真正热爱高尔夫的一群社会中坚人士,才可以让高尔夫现在还能在中国存活.所以我个人的看法是,现在的中国高尔夫已经是不能再低的谷底了.你说以往打高尔夫的人在中国是非富即贵,但现在政府官员能打的或敢打的已经没有像以前那样了.新政策的出台对于官员打球是有明确规范.对于想要拉官员打好关係的商贾们因为官员不能打也没有打球的需要了.自然这类应酬球就少到谷底了.

所以说现在还在中国球场打球的这些伙伴们都是真正出自内心喜欢高尔夫的一群人.现在打球平日人都不多,假日人多一点但多数的球场都还是衰退与赔钱状态.也都在今年会对球场管理与人员配置进行一连串的调整.以面对市场的变化.不过对于球场的经营来说也是正面的一个时机点.因为以往球场本来就赔钱,球场配地产销售这是很多球场的策略与运行模式,但当政策有打压时,球场必须要面对存活下去的目标与任务.这样的任务就是当前中国球场所面对的难题.所以接下来的一年我想很多球场应该都会有一些特别的活动与促销来提升打球人数.也会让球场重新去检验自己定位与找出自己要服务的主要族群.这样对于整个产业发展才是正面.因为我们后续可以看到不同特性与风格球场有所针对的族群.你可以根据自己喜好去找出你喜欢打的球场与满足你预算的球场.



这样的发展就跟台湾与海外球场一样.让球场自己本身去检讨自己,找出自己的活路,提升服务的质量与竞争力来.不能靠经济发展的动力来搭顺风船.球场经营会变得越来越重要的一门功课,球场与球场的合作,连横策略都是关乎你能否在这次的寒风中撑住不倒的因素.所以这块球场必须要下苦功.他们面临到与球具经销商一样严峻的挑战与市场变化.

当然最后还是要回到高尔夫本身,在中国高尔夫一直都被污名化.它是一个很单纯的运动项目,在其他地方都是如此,不应该被视为特权阶级的活动.中国经济已经发展到另一个阶段,一些一线城市的收入水平已经与已开发国家一样.一些白领与小公司老闆们都有能力可以打高尔夫,也是真正想运动健身的需求.这些人对于这个运动是有需要,他们无法去踢球,打篮球或其他剧烈运动.因为年纪与身体都无法承受运动的刺激压力.所以要回归运动本身的本质不能再给它扣帽子.很多白领球友对于高尔夫都是相当热爱,会主动去搜寻球具资料,利用网路或手机App来订场打球.这些都说明这个运动发展到此已经跟以往在中国打球的人不同了.选择运动是人在这个世界一个基本的权利.只要这个运动不会妨碍到别人或影响到社会就可以.这就需要给这运动一个合理的地位与印象.大家都可以去选择喜欢的运动,每个运动都应该被尊重而不是给予不同的定位.

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