十年沉浮北京女人街~王昊 下集!

十年沉浮北京女人街~王昊
http://www.peargolf.com/article/shinianchenfubeijingnurenjiewanghao

假一赔十

北京球友张先生是女人街高尔夫大世界的常客，不过不久前在这里给太太购买的一双Ecco高尔夫球鞋却引起了他的怀疑：棕色的球鞋只要沾上一点儿水就掉色，这真的是正品吗？

苏丹丹解释说：“Ecco和另外一个品牌的高尔夫球鞋最近质量确实出现了一些问题，之前我们董事长（宋敬文）一直穿Ecco的球鞋，现在也不穿了。我敢保证，女人街高尔夫大世界的Ecco球鞋是从厂家进的货。”

如果你在网上搜索“女人街高尔夫”几个关键词，发现有很多网友也在讨论女人街高尔夫大世界的商品真假问题。绝大多数网友给出的结论是：有真有假，请睁大你的眼睛！

梁先生在2009年确实在女人街买到过假货。当看到假冒某品牌的高尔夫手套一双只要15元，而正品需要近100元后，他选择了前者。心想，手套好坏无所谓，能用就行。店主也明确地告诉他，15元的商品是假货。但是，他花500多元购买的一双店主所谓“正品”的高尔夫球鞋，却在他穿了3-4次后就出现了严重开胶现象。自那之后，他再也没去过女人街。“现在那里还有卖假货的吧？”梁先生非常感兴趣地问道。

作为女人街的管理者和监督者，莱太公司的规定是“假一罚十”。苏丹丹没有回避假杆的问题，她坦言，几年前她的朋友在这里也买到过假杆。当朋友拿着假杆找到她时，她的第一反应是：这球杆肯定不是在我们这里买的。当朋友出示了发票后，苏丹丹意识到问题的严重性，按照规定处理了销售假杆的商户。

2009年，记者曾在女人街看到一张贴在电梯口的告示，那是一名卖假杆的商户留下的。大意是“由于自己销售假杆，影响了女人街高尔夫大世界其他的商户的信誉，深感抱歉”。后来这家商户被清理出了高尔夫大世界。此外，莱太花卉商城一层曾出现过一家卖假杆的商户，据说这家商户的老板是北京市工商局某领导的亲戚。很多消费者都误认为这家商户也属于高尔夫大世界。由于影响太坏，莱太公司不得不出面让这家“背景很硬”的商户关门大吉。

女人街高尔夫大世界每天早上10点开始营业，苏丹丹和她的同事会提前一个小时到各个商户检查，看是否存在售假现象。不过，苏丹丹坦言，要想100%杜绝假货并不容易。

让她苦恼的是，确实有些客人专门冲着假货而来，进了店就直截了当地问：“你这有卖Copy杆的吗？”有些商户的导购为了赚钱、拿提成，在私底下藏了一些假杆“以备不时之需”。消费者纵容假杆，这是一个很让人头疼、却又无可奈何的现实。

“只要是摆在女人街店铺里的，球杆、球包、球鞋、服装和帽子这些产品肯定都是真货，一小部分手套和高尔夫球中也许会有假货。”但以目前造假的技术和手段，她和同事在没有确凿证据的情况下，很难判断哪家商户在卖假货。

轰动一时的清查Maruman球杆事件也一度影响了女人街的名声。由于Maruman球杆利润较高，销量也非常不错，高尔夫大世界有几家商户都在销售Maruman球杆。不过，据苏丹丹介绍，他们的货源并非来自外界传说的北京某经销商，而是来自印尼——也就是说，这些Maruman球杆并非假货，而是走私的水货。真正算得上是假货的，是少数Maruman的女士球包。

据说，当时Maruman日本公司专门派了3名员工来到女人街暗访，发现球杆并非本厂授权经销后立即报警，之后赶到的便衣警察在高尔夫大世界共收走了200多支Maruman球杆。最后，商户被罚款，女人街至今也再无Maruman球杆的踪迹。

不可复制的女人街
2009年春天，中欣高尔夫商城轰轰烈烈登场，号称“逆势”登陆“前门商圈”，同时登陆的还有网上商城。当时有女人街大世界的几家商户看到中欣高尔夫的租金更便宜，纷纷投奔而去。但是没过一个月，他们又都灰溜溜地回来了。

为什么？随着中欣高尔夫商城一年多后悄无声息地关门，一切答案都浮出了水面。中欣高尔夫的网上商城倒是还在，但销售的球具都是至少一年前的款式了，而且价格高的离谱。种种迹象表面，这次要向女人街挑战的尝试，并没有成功。

女人街开业后的这些年来，京城像中欣高尔夫那样企图复制女人街高尔夫大卖场模式的努力，无一成功。即便是莱太公司后来在西北三环外投资的金源高尔夫大世界也不例外。金源高尔夫的面积达到了6000平方米，几乎是女人街的3倍，可是开业至今，一直生存在女人街的阴影之中，如今租金只是女人街的一半。

过去的老北京，一直都流传着“东富西贵”的说法。但这并不足以解释女人街的成功原因。

从女人街高尔夫大世界成立之时，就确立了“货全、价廉”的卖场经营模式，这个经营模式一直延续到今天。品牌非常齐全，价格从低到高，球杆、球包、高尔夫球、手套、球座、球杆工房……一应俱全。“如果有顾客想买球座这样的小东西，在北京真找不出第二个有如此多款式的地方。”欧扬说，“高尔夫球具的各种相关商品，几乎都能在女人街找到。”

最近，在女人街甚至出现了一家销售高尔夫球场二手会籍的商户，他们在女人街的一面墙上挂了块LED屏幕，滚动显示会籍销售信息。这家商户还代理美国签证业务。

宝日隆高尔夫是女人街高尔夫大世界的最早一批商户，开业时的面积仅有20多平方米，目前的面积已经超过70平方米，而且他们正在商谈收购女人街的另外一家高尔夫商户。宝日隆高尔夫是Callaway和PING在北京最大的经销商。

为了避免恶性竞争，女人街高尔夫大世界对每家商户主要代理的球具品牌进行了划分。一般来说，每个品牌的代理商一般不超过两家。比如，宝日隆是PING和Callaway的经销商（球具工房仅有宝日隆一家），绿点高尔夫是Mizuno和Yonex的经销商。只有规模最大、面积420平方米的迈达康是个例外。这家总部位于台湾的商户几乎占据了高尔夫大世界1/5的面积，他们也得到了经销几乎所有大品牌的特权。

1月29日上午，官方宣称2月上市的Adidas最新款高尔夫球鞋Adizero，女人街迈达康的店里已经到货，其他一些商户还只是挂着这款鞋的广告。新款的到货时间，女人街也总是抢在第一时间。

由于是京城和华北地区开业时间最早的高尔夫卖场，女人街的客源相对稳定，范围也很广：老顾客里面既包括冯巩、孙楠、尤勇、孙悦、瞿颖等明星，还包括内蒙古、山西、陕西、河北等外地的顾客。

女人街的商户也较为稳定，最近一年多时间都没有商户的变化，大家私下里关系都还不错。虽然表面上某个商户只是某几个特定品牌的经销商，但是在他们老板的名片背面，却几乎都印着所有知名品牌的商标。这就是说，自己的业务范围不仅限于代理的那几个品牌。如果有客户想要购买自己没有代理的品牌，他们就会去其他商户那里拿货，两者都能从中赚取一定的差价。

2012年，女人街的生意确实不太好，但即使是这样，女人街基本没有商户赔钱。很多商户也向记者表示，“吃饱是能吃饱，但吃好不容易。”这也就是为什么女人街“第一天有商户搬走，第二天就有新商户搬进来”的原因。苏丹丹透露，目前还有很多客户在试图进军女人街。“但真的已经没有地方了。”

某韩国老板经营的商户应该是目前生意比较惨淡的。该商户的员工待遇一般，后来很多导购跳槽。老板本人也开始考虑转行开咖啡馆。即便这样，这个商户也没有赔钱，差不多处于不赔不赚的状态。

要说女人街的劣势，第一，停车不方便，附件只有街对面的一个小停车场，遇到逢年过节花市繁忙时，门前会出现交通拥堵；由于高尔夫大世界的总面积有限，因此店面普遍较小，大多数店面之间没有隔断，卖场整体形象不够高档。

此外，女人街所在的那一片区域的建筑都属于临时建筑，所有权归北京市政府。也就是说，女人街有随时被拆迁的风险。但至于是三年、五年还是十年会拆迁，目前谁也说不准。

目前女人街的商户租金价格分两种：同时在金源高尔夫大世界有商铺的14-15元/平方米，在金源高尔夫大世界没有商铺的20元/平方米。2013年，女人街的租金没有涨。“2012年的行情不好，2013年得让大家缓一缓。”苏丹丹说。这有点同舟共济的意思，因为莱太公司其实也只是女人街和金源的租户，他们也要承担业主对他们涨租金的压力。

“为什么那些尝试复制女人街模式，甚至想超越女人街的尝试都失败了？”记者问苏丹丹。

“高尔夫市场，目前真的就只有这么大。”苏丹丹说。

女人街的下一个十年，会是什么样子？

請中國高爾夫網站,尊重本站內容智慧財產權.勿未經洋梨高爾夫與高球庫同意下進行非法轉載文章!如想進行文章轉載需求,請與下面電郵聯系!

chien, 洋梨高爾夫 & 高球庫

本文在高球庫的聯結!
http://golf-garage.net/2011/dblog/blog.asp?qbid=1223

本站新設新浪微博网?版：http://weibo.com/peargolf

手机版：http://weibo.cn/peargolf